**SENIOR SALES REPRESENTATIVE - ZONA COSTA** En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad. La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo. Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance. En Johnson & Johnson Medical Devices Companies, utilizamos nuestro alcance, escala y experiência para reinventar la manera en que se brinda atención médica y ayudar a las personas a vivir más tiempo y de manera más saludable. En un entorno sumamente cambiante, establecemos conexiones entre la ciencia y la tecnología para combinar nuestros propios conocimientos especializados en soluciones quirúrgicas, ortopédicas e intervencionistas a fin de diseñar y ofrecer productos y servicios centrados en el paciente. Estamos en esto de por vida. Estamos cambiando la trayectoria de la salud humana, TU TAMBIÉN PUEDES. **Estamos buscando al mejor talento para la posición **Clinical Demand Generation Senior Rep** que estará localizada en Barranquilla, Colombia. ** **Propósito**:Desarrollar y expandir la base de uso de la cartera de la empresa a través de la promoción e influencia en la generación de demanda con las partes interesadas clínicas. Establece y mantiene relaciones a largo plazo con las partes interesadas clínicas, asegurando que llegue a los tomadores de decisiones. Genera confianza y fidelización con nuestros clientes. Brinda soporte técnico y capacitación en el uso del producto. Trabaja en colaboración con todos los comerciales organización (One MD y SAM) para implementar planes y acciones específicas para clientes en las geografías. **Principales responsabilidades**: **Actividades de promoción clínica**: - Impulsa el despliegue de la estrategia comercial de franquicia como el "Portafolio Quirúrgico Preferido en el quirófano" en sus cuentas - Desarrollar y mantener una relación sólida con el personal clínico para ampliar y mantener nuestra demanda clínica. - Visitar partes interesadas clínicas (cirujanos, especialistas, enfermeras, etc.) para promover la cartera de la empresa (productos existentes y nuevos) - Apoya las actividades de lanzamiento de productos en el campo - Identificar oportunidades con áreas clínicas para ampliar nuestro portafolio y aumentar la participación; incluyendo la identificación y el enfoque médicos/especialistas de la competencia para convertirlos - Entregar material promocional definido por Marketing - Entregar muestras y folletos de productos asegurando actividades de muestreo apropiadas en el quirófano - Conéctese con Marketing, HEMA y MAF para brindar información sobre la efectividad y las mejoras del material de promoción - Garantizar el reporte de reclamos de productos y la ejecución de acciones de campo en el tiempo establecido por el Instructor J&J; médico/ especialistas: - Demuestra la cartera de la empresa en las instituciones, demostración del producto (práctica) - Identifica las necesidades de capacitación del producto en el personal clínico - Define y ejecuta la capacitación del producto - Brinda información sobre las necesidades educativas del cliente a la organización Prof Ed - Sugerir médicos/universidades para participar en eventos de Prof Ed y conferencias educativas y dar seguimiento a los participantes aprobados - Documenta la asistencia de los participantes a los eventos de Prof Ed **Áreas técnicas de influencia**: - Visite el centro de ingeniería clínica, control de infecciones y esterilización para promocionar los productos - Identificar las necesidades de capacitación del personal del hospital para operar el equipo - Identificar oportunidades renovar equipos y ampliar portafolio de la empresa - Realizar capacitación en el sitio para el personal del hospital en el manejo de equipos **Gestión de territorios** - Manejo de cuentas por cobrar en sus respectivas cuentas. - Planificación de actividades relacionadas semanalmente en CRM para cumplir con los objetivos de SFE - Actualiza la demografía del cliente (mapeo de procedimientos, mapeo de cirujanos, cliente potencial, etc.) en CRM - Identifica oportunidades de ventas y realiza un seguimiento del proceso de ventas en CRM - Orientación de partes interesadas clínicas (cirujano, especialistas, etc.) - Asegurar una priorización de ventas disciplinada utilizando rutinas comerciales y enfoque de embudo - Impulsar la gestión del embudo de oportunidades en su territorio siendo responsable de