Alimentos para pensar: Comienza tu día con ingredientes frescos y de calidad, mézclalos con cuidado y atención al detalle, prepáralos con amor y pasión pensando en tu familia, de esta manera crearás alimentos deliciosos y saludables una y otra vez... Esto es por lo que nos esforzamos en McCain Foods, y nos destacamos en confianza y la lealtad con nuestros clientes en todo el mundo . Valoramos esa confianza y actualmente buscamos personas innovadoras, apasionadas y proactivas que compartan nuestra visión por la excelencia. Si eso te describe, entonces hay un lugar para ti en nuestra mesa. Si quieres ser Jefe de ventas costa atlantica - para McCain Región Andina tendrás como misión: Orientar los recursos físicos (distribuidores) y económicos a su disposición para facilitar la consecución del volumen y la rentabilidad de ventas presupuestados para su (s) canales a cargo, mediante acciones comerciales que aseguren la mayor cobertura y penetración posibles en su regional/canal para todos los productos de la compañía. Para poder aplicar a esta oportunidad de crecimiento, debes tener en cuenta los siguientes requisitos: Educación: Bachiller, Carreras técnicas, tecnológicas y / o universitarias en Mercadeo, Ventas, Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de alimentos. Experiencia: Experiencia mínima de dos años en cargos similares, preferiblemente en ventas de productos de consumo masivo. Conocimientos y habilidades específicas: Nivel de Ingles B1, Manejo de herramientas Ofimáticas. Tu rol se enfocará en: Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría en cada uno de los mercados a su cargo. Velar por el cumplimiento de la meta de días cartera establecida para cada uno de los canales bajo su responsabilidad. Mantener claramente actualizada y definida la estructura de su regional de ventas, límites asignados, zonas, distribuidor por zona, clientes por zona y tipo actuales y potenciales. Mantener permanente control sobre las zonas de venta y clientes de su regional, teniendo claros y en aplicación los principios de cobertura, efectividad y rentabilidad mínimos esperados de cada territorio. Generar trimestralmente en la fecha establecida, la información de clientes por región, canal, zona, garantizando la calidad de la información contenida y reportada en las bases de datos. Reportar esta en los formatos suministrados al Asistente de Información y Estadística. Efectuar con el distribuidor seguimiento permanente a cada una de las zonas de venta, revisar los resultados de la gestión en términos de: volúmenes de venta por categoría, crecimiento o decrecimiento comparativo, cobertura de clientes (penetración) actuales vs. objetivo, consecución de nuevos clientes, nivel de servicio, etc. Realizar con base en las necesidades de su regional, un plan de trabajo que asegure la mayor presencia y cobertura posible de las zonas de venta, los clientes y / o puntos de venta de los diferentes canales a su cargo. Efectuar como mínimo doce (12) jornadas de trabajo de campo (recorrido completo de la zona o ruta) al mes, de tal forma se evalúe: cobertura, nivel de servicio, penetración, frecuencia de visita, codificación y acciones de la competencia, en los diferentes canales bajo su supervisión, generando los informes soporte respectivos. Proveer permanentemente, con la calidad y confiabilidad respectivas, información de mercado (precios, actividades de competencia, nuevos productos, etc.) a su superior inmediato de tal forma sirvan como base para la determinación de acciones comerciales. Analizar al comienzo de cada mes el presupuesto por regional, canal y categoría para establecer los recursos en tiempo e inversión requeridos para su consecución. Mantener permanente control y análisis de los cupos de crédito de cada cliente, solicitando a su jefe inmediato los ajustes necesarios cuando se considere pertinente, por medio del procedimiento establecido para tal fin por el departamento de cartera. Efectuar permanente seguimiento al estado de cartera de sus clientes para garantizar el normal desenvolvimiento de la relación comercial, su ajuste a los compromisos de pagos e identificar e informar oportunamente riesgos crediticios para la empresa. Determinar las necesidades de mercaderismo de su regional, establecer las frecuencias de visita y los horarios de trabajo a invertir en cada punto de venta de acuerdo con su importancia, y justificar su validez ante su superior inmediato para tramitar su asignación, cuando aplique. Efectuar permanente seguimiento a la gestión del operador(es) logístico(s) de mercaderismo en los puntos de venta de su regional, comunicando a su superior inmediato las novedades que afecten la prestación de ese servicio, cuando aplique. Habilidades necesarias para el rol: Cumplir con el objetivo mensual de visitas de seguimiento a los clientes FS Y QSR cuando aplique. Revisar continuamente la correcta aplicación de la rotación de los productos por parte de los clientes directos e indirectos, identificar inconvenientes, proponer e implantar acciones para su solución. Exigir a sus distribuidores el cumplimiento permanente de los requisitos para la manipulación y almacenamiento (cadena de frío) establecidos por la compañía para sus productos. Realizar y enviar al Asistente de ventas trimestralmente en las fechas señaladas por la compañía, las auditorias al 100% de los vehículos de transporte de los distribuidores, identificar los inconvenientes, establecer las acciones correctivas y compromisos de fecha para su solución. Garantizar la aplicación de las políticas comerciales aprobadas por la compañía para cada uno de los clientes en los diferentes mercados a su cargo. Asegurar el uso adecuado de los activos y recursos de la compañía, manteniendo un estricto control y seguimiento de cada uno en relación con su uso efectivo bajo los parámetros de operación indicados por la empresa. Enviar oportunamente los soportes firmados de los comunicados entregados a los clientes y mantener el archivo de los mismos actualizado. Suministrar oportunamente las muestras de producto de la competencia requeridas dentro del proceso de caracterización. Elaborar y circular a su jefe inmediato, el plan de trabajo mensual y el Reporte de Trabajo de Campo, bajo los parámetros establecidos y en las fechas determinadas. Mantener un canal de comunicación abierto y claro con sus interlocutores válidos, asegurando siempre el correcto uso del conducto regular. Las demás que su superior considere necesario. ¡¡¡Si tu perfil se ajusta a esta oferta no pierdas esta oportunidad!!! #J-18808-Ljbffr