Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?: El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces para ti, sino por lo que logras para nuestros clientes, el negocio y tus compañeros. En SoftwareOne, nuestros colaboradores se destacan por su energía, agilidad y enfoque total en brindar una experiencia de clase mundial y resultados excepcionales para nuestros clientes. Nuestros líderes inspiran y motivan a sus equipos, y crean un entorno de trabajo que genera niveles sobresalientes de satisfacción entre los empleados. Somos humildes. Nuestros líderes actúan con un alto nivel de disciplina, pero también con velocidad, gestionando el cambio en una economía global. SoftwareOne es un proveedor global líder de soluciones integrales de tecnología en la nube y software, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su camino hacia la transformación digital El puesto: Únete a nuestro equipo de Ventas Digitales. ¡Esperamos conocerte más y explorar cómo, trabajando juntos, podemos construir un equipo excepcional! Consultor Preventa – Seguridad (Soluciones Microsoft) Enfocado en Aplicaciones Empresariales de Microsoft Tiempo completo | Ubicación: Bogotá | Modelo Híbrido Acerca del cargo Como Consultor Preventa especializado en soluciones de Seguridad de Microsoft, trabajarás junto a nuestros equipos de ventas y clientes para diseñar soluciones tecnológicas seguras, escalables y eficientes. Tendrás un papel clave en la presentación de las capacidades de seguridad de Microsoft, la creación de propuestas personalizadas y la orientación a los clientes en los aspectos técnicos de nuestras ofertas. Este rol combina experiencia técnica, visión de negocio y sólidas habilidades de comunicación para influir en la toma de decisiones y facilitar la adopción exitosa de soluciones.. Responsabilidades clave Diseño y posicionamiento de soluciones - Colaborar con los equipos de ventas para comprender las necesidades y desafíos comerciales de los clientes en materia de ciberseguridad. - Diseñar soluciones de seguridad utilizando tecnologías Microsoft (por ejemplo, Microsoft Defender, Sentinel, Entra ID, Purview). - Preparar y presentar demostraciones y presentaciones técnicas atractivas para mostrar las capacidades y el valor de las soluciones. Asesoría técnica - Actuar como asesor de confianza para los clientes, brindando orientación sobre mejores prácticas de seguridad de Microsoft, cumplimiento normativo e integración con sistemas existentes. - Apoyar la creación de Pruebas de Concepto (PoC) y prototipos de soluciones para validar enfoques. Soporte en propuestas - Traducir los requisitos comerciales en propuestas técnicas precisas y rentables. - Colaborar con los equipos de entrega y proyectos para garantizar que las soluciones propuestas sean viables y estén alineadas con las capacidades de implementación. Colaboración y capacitación - Trabajar estrechamente con especialistas técnicos internos, equipos de socios y representantes de Microsoft para mantenerse alineado con las últimas actualizaciones y planes de producto. - Impartir sesiones de capacitación interna a los equipos de ventas y entrega sobre las ofertas de seguridad de Microsoft. Interacción con el mercado y socios - Participar en reuniones con clientes y socios para promover soluciones de seguridad e identificar nuevas oportunidades. - Apoyar actividades de marketing como seminarios web, talleres y eventos del sector enfocados en seguridad de Microsoft. #LI-MS1 Que esperamos de tí: Perfil Título universitario en Ingeniería de sistemas, Computación, Informática, Ingeniería o carreras a fines, con experiencia como Consultor Preventa – Seguridad (Soluciones Microsoft). Habilidades técnicas - Diseño, posicionamiento e implementación de soluciones seguras y escalables utilizando tecnologías Microsoft, con un sólido entendimiento de Azure y de los principios de seguridad en la nube. - Experiencia en preventa apoyando a equipos comerciales mediante presentaciones técnicas, demostraciones, pruebas de concepto (PoC) y propuestas de soluciones para ofertas de seguridad de Microsoft. - Conocimiento de todo el ciclo de ventas, capacidad para traducir requerimientos de negocio en soluciones técnicas y dominio de herramientas CRM para la gestión de canales y pronóstico de ventas, junto con una comprensión profunda del panorama de ciberseguridad y tecnología en la nube, incluida la posición de Microsoft en el mercado y las tendencias emergentes. Habilidades comerciales - Capacidad para comprender las necesidades del cliente, crear propuestas de valor y alinear las soluciones de seguridad de Microsoft con los resultados de negocio. - Habilidad para guiar a los clientes, manejar objeciones e influir en la toma de decisiones para la adopción de soluciones de seguridad. - Dominio de tácticas de negociación para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. - Experiencia comprobada en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema Microsoft. Habilidades blandas - Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, equipos de socios de Microsoft y partes interesadas internas, garantizando la alineación y promoviendo la adopción de soluciones. - Capacidad para evaluar las necesidades del cliente, analizar tendencias del mercado e identificar oportunidades para posicionar soluciones Microsoft. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, capaces de interactuar tanto con audiencias técnicas como no técnicas. Deseable (pero no obligatorio) - Certificaciones de Microsoft en Seguridad, Cumplimiento e Identidad (por ejemplo, SC-200, SC-300, AZ-500). - Experiencia práctica con soluciones de seguridad de Microsoft. - Conocimiento de marcos regulatorios y requisitos de cumplimiento en seguridad. - Nivel de inglés C1 o mínimo B2 Beneficios: - Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario. - Oportunidad de desarrollar tu potencial de manera personalizada y de acuerdo con tus objetivos dentro del rol. - Póliza de vida - Póliza de salud o medicina prepagada para ti. - Pago de incapacidades al 100% - Programa de incentivo económico por recomendación de empleados para las posiciones activas. - Serás parte de uno de los Fondos de Empleados más competitivos de la industria donde tendrás acceso a ahorros, créditos y convenios especiales con marcas aliadas. - Espacios de esparcimiento, celebraciones y recreación para tu salud física y mental. Aviso Esta publicación es para oportunidades futuras y no está destinada a una contratación inmediata. Siempre estamos en busca de personas comprometidas para unirse a nuestro equipo y te animamos a enviar tu aplicación. Al postularte, aceptas que tu información se almacene en nuestra base de talento para posibles vacantes futuras que coincidan con tus habilidades y experiencia. Agradecemos tu interés y nos pondremos en contacto si surge una posición adecuada. En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.