**ACERCA DE STANLEY BLACK & DECKER** Somos la empresa de herramientas más grande del mundo. Somos visionarios de la industria. Resolvemos problemas y avanzamos el área de manufactura a través de tecnología innovadora y nuestra Iniciativa de Industria 4.0. Estamos comprometidos a asegurar que nuestros productos y servicios de "fábricas inteligente" de última generación brinden una mayor calidad a nuestros clientes y un mayor valor ambiental y social para nuestro planeta. Somos únicos en que tenemos una historia que se remonta a 1843, que no nos ha impedido evolucionar a ser una empresa diversa y de crecimiento global. Unirse al equipo de Stanley Black & Decker significa trabajar en un entorno innovador, impulsado por la tecnología y altamente colaborativo, respaldado por más de 58.000 profesionales en 60 países del mundo. Aquí, tendrá la oportunidad única de impactar a algunas de las marcas más emblemáticas del mundo, incluidas STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN y Black + Decker. Sus ideas y soluciones tienen el potencial de llegar a millones de clientes mientras trabajamos juntos para escribir el próximo capítulo de nuestra historia. Venga a construir con nosotros y lleve su carrera a nuevas alturas. **RESPONSABILIDADES** Como Total Trade Solutions (TTS) Account Manager tiene como principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave y los principales proyectos en los diferentes segmentos (Construcción, Infraestructura, O&G;, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado. - Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes níveles de las organizaciones. - Disfrutar de visitar los jobsites (Proyectos nuevos o Plantas existentes) con la finalidad de demostrar el portafolio de la compañía, entendiendo las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes y construyendo propuestas de valor que permitan maximizar las oportunidades. - Adicionalmente, debe influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio. - Buen nível de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones integrales (externas), así como presentaciones al equipo TTS local y regional sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas). - Muy importante, deseablemente tener experiência y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiência, que sea una persona proactiva y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño. - Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Asesoría, Venta Consultiva y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (Herramientas Eléctricas, Herramientas Manuales y Accesorios) - Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que tenga potencial de compra de nuestras líneas de producto, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc. - Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas (Herramientas Eléctricas, Herramientas Manuales y Accesorios) y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo. - Desarrollar a los Distribuidores Industriales de su zona y con alcance nacional con la finalidad de maximizar la cobertura y la penetración de la Industria a través de sus fuerzas de ventas. **REQUERIMIENTOS** - Deseablemente egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Especialización/Máster será considerado como un plus. - Formación académica adicional deseable en Ventas. - Experiência mínima de 5 años relacionada con ventas Consultiva, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción. - Experiência especifica mínima de 5 años relacionada con ventas del portafolio de Herramientas. - Cartera de clientes en Construcción, Infraestructura, O&G;, Minería, Industria y Energía entre otras, es un plus. **COMPETENCIAS** - Agilidad para aprender - Buena comunicación - Habilidades interpersonales, principalmente desarrollando relaciones multinível. - Trabajo en equipo - Proactivo, con interés e iniciativa - Enfocado al logro de resultados. - Capacidad de análisis. **We Don't Just Build The World, We Build Innovative Technology Too. ** Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you'll get the unique chance to impact some of the world's most ico