Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en incrementar la adopción de Amazon Web Services desarrollando cuentas Enterprise específicas en Chile. ¿Tienes el conocimiento del negocio, la relación ejecutiva y los conocimientos técnicos necesarios para ayudar a resolver los problemas de los clientes con los beneficios que AWS puede ofrecer? Como Senior Enteprise Account Manager tendrás la emocionante oportunidad de ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de una tecnología emergente. Tus responsabilidades incluirán impulsar los ingresos, la adopción y la penetración en el mercado en cuentas de varios sectores. El/La candidata/a deberá poseer una formación tanto comercial como técnica que le permita impulsar un compromiso a nivel de CXO, así como con desarrolladores de software y arquitectos de TI. También deberá tener iniciativa propia y estar preparado para desarrollar y ejecutar un plan de cobertura de cuentas y cumplir sistemáticamente los objetivos de ingresos trimestrales. Key job responsibilities Impulsar los ingresos en una lista de cuentas definida o en un sector vertical. Alcanzar o superar los objetivos de ingresos trimestrales. Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuenta/territorio. Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de AWS. Acelerar la adopción por parte de los clientes interactuando con el nivel C y diferentes partes interesadas. Mantener una sólida cartera de ventas. Trabajar con partners para ampliar el alcance e impulsar la adopción. Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave. Garantizar la satisfacción del cliente. Viajes moderados. BASIC QUALIFICATIONS 7+ años de ventas directas o desarrollo de negocios en software, cloud o mercados SaaS vendiendo a ejecutivos de nivel C. 10+ años de experiencia en desarrollo de negocios, desarrollo de partners, ventas o gestión de alianzas. Inglés fluido. PREFERRED QUALIFICATIONS 5+ años de experiencia construyendo ecosistemas de partners rentables. Experiencia desarrollando planes de mercado detallados. Experiencia liderando o ejecutando proyectos tecnológicos en grandes organizaciones. Amazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de estatus de veterano protegido, discapacidad u otro estatus legalmente protegido. #J-18808-Ljbffr