**Company Description**Representante de Ventas - Santa Marta** - Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar_ El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad. En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural. **Representante de Ventas - Santa Marta** - _ Ubicación: Santa Marta, Colombia_ - _ Lunes a viernes de 8 am a 5pm y sábados al medio día_ - _ Trabajo en campo visita a cliente en la ciudad y 1 vez al mes a poblaciones._ - _ Tipo de trabajo: Tiempo completo_ **Job Description** Acerca del cargo** **Nuestro Equipo**: - En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nível de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas._ - Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!_ **Propósito de la posición** Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos de su zona, sustentada en la disponibilidad de producto en punto de venta: Distribución numérica, ponderada, penetración y profundidad establecidos a través de la Implementación y seguimiento de planes y actividades de trade marketing **Responsabilidades principales**: - Establecer, de acuerdo con la cuota de rotación / evacuación asignada por el LIDER DE PUNTO DE VENTA, la distribución de cuotas para cada uno de los puntos de venta de su panel. - Negociar y garantizar el cumplimiento de las mismas frente a los níveles de distribución, penetración, profundidad y participación de mercado en los puntos de venta asignados de acuerdo con la política comercial con venta por medio de los distribuidores / cadenas establecidas en cada país - Realizar seguimiento diario sobre los níveles de rotación / evacuación y estrategias comerciales y de marketing (cluster). Debe transmitir esta información consolidada semanalmente a su jefe inmediato. - Elaborar y mantener actualizados permanentemente la sabana de rotación e información de los puntos de ventas en el CRM que soportan la gestión del punto de venta - Planear mensualmente de acuerdo con las necesidades de su rutero de visitas de acuerdo con la importancia del punto de venta - Asegurar la cobertura y frecuencia objetivo para cada punto de venta de acuerdo con los lineamientos dictados por la Dirección comercial. - Registrar las visitas en la plataforma CRM / OCE en tiempo real - Estar atento a puntos de ventas con potencial que no están siendo visitados para revisar con su jefe directo la pertinencia de su inclusión o viabilidad de visita por otro medio. - Ejecución impecable del plan de trade marketing, mercadeo y comercial (planes promocionales) según las directrices dadas en las reuniones estratégicas (Respetando la segmentación y targeting). - Presentar los mensajes promocionales a cada una de las personas que trabajan en el punto de venta. Tenga presente que debe visitar en los diferentes turnos. - Realizar retroalimentación oportuna al jefe inmediato de la efectividad de los planes implementados. - Entregar de manera oportuna los documentos soporte de los planes implementados. - Realizar las transferencias o sugeridos de acuerdo con el análisis de las necesidades de penetración y profundidad consignado en la sabana y cuotas establecidas de cada uno de los puntos de venta y garantizar su efectividad. - Establecer y comunicar a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado. - Establecer excelentes relaciones comerciales con los dependientes, administradores / dueños, farmacéuticos de los puntos de venta a cargo. - Asegurar de manera proactiva la rotación de los productos antes de su fecha de vencimiento; con el fin de reducir las devoluciones por este concepto. - Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales. Por ej: Plan pareto - Prioriza en la implementación de la disponibilidad de nuevos productos en el punto de venta - Proponer actividades en punto de venta respetando los códigos de ética y compliance - Garantizar el cumplimiento de las normas de ética e integridad del negocio, es responsable de levantar la mano cuando identifica alguna desviación. **Qualifications** Acerca de ti** - ** Experiência**: _Experiência comercial con clientes droguerías (Indust