Para una empresa de consultoría especializada en tecnologías cloud, está en la búsqueda de un/a Territory Sales Manager cuyo objetivo principal es gestionar, implementar y direccionar estrategias comerciales en el territorio asignado. Funciones: 1. Reporte regional a CCO (PE-COL). 2. Codiseño del plan comercial de Colombia. 3. Identificar y crear una cartera de clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones de valor que permitan tener una relación a largo plazo. 4. Ejecutar las estrategias necesarias con el equipo de venta y preventa para la negociación, cierre de acuerdos comerciales y posicionamiento en el mercado. 5. Mantener actualizada la cartera de proyectos y clientes en el pipedrive y herramientas que dispone la compañia. 6. Definir y cumplir un calendario de visitas con AWS, clientes y partners. 7. Representar a la compañia y sus intereses ante clientes, AWS y partners. 8. Elaboración de reportes seguimiento, pronóstico y resultados del territorio. 9. Colaborar en el desarrollo del benchmarking del territorio: expectativas de los clientes, competidores y tendencias de mercado. 10. Liderar la estrategia de negocios, implementando las políticas y prácticas de la compañía que permitan identificar oportunidades de negocio. 11. Colaborar con el departamento de marketing en el desarrollo de las iniciativas para generar demanda, recordación y posicionamiento de la marca. 12. Desarrollar propuestas de valor adaptada a las necesidades del cliente. 13. Reportar semanalmente el seguimiento realizado a clientes actuales y potenciales. 14. Otras inherentes al cargo y que el jefe solicite. Requerimientos: 1. Experiencia mínima de 3 años asumiendo cargos similares y soluciones IT a empresas de mediano y gran tamaño. 2. Experto en venta de servicios/soluciones de AWS, GCP, Azure o Private (hosting). 3. Cartera de clientes, experiencia en la venta de proyectos, servicios profesionales y desarrollar relaciones con clientes a largo plazo. 4. Conocimientos generales sobre metodologías ágiles. (deseable). 5. Conocimiento en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, gestión comercial y asignación de tareas. 6. MS Office a nivel intermedio, GSuite, BBDD, AWS. 7. Manejo de inglés intermedio idealmente. Beneficios: 1. Certificaciones de AWS. 2. Capacitaciones del área. 3. Trabajo híbrido. 4. Desarrollo profesional. 5. Betterfly. #J-18808-Ljbffr