En Trane Technologies® desafiamos lo posible. Nuestras marcas, que incluyen Trane® y Thermo King® - crean acceso a la refrigeración y la comodidad en edificios y hogares, transporte y protección de alimentos y productos perecederos, conectan a los clientes con un rendimiento elevado con menos impacto ambiental, reducen drásticamente las demandas de energía y las emisiones de carbono, e innovan con un mundo mejor en mente. Desafiamos con audacia lo que se considera posible para un mundo sostenible. Resumen Trane en Colombia está contratando el puesto de Business Leader Colombia, será responsable de la obtención de resultados en ventas y promoción, así como también mantener e incrementar el crecimiento rentable de la compañía cada año, manejando cualquier dificultad o situación que presente el mercado administrado tanto interno como externo. Será responsable por el liderazgo y desarrollo del equipo de trabajo. **Responsabilidades**: Planificar, dirigir y controlar la estrategia comercial de la empresa para la oficina de Colombia con el objetivo de cumplir con el pronóstico de ventas y el margen de rentabilidad, en los plazos establecidos. Planificar, dirigir y controlar la gestión de las ventas de la empresa. Administrar la rentabilidad y competitividad del plan anual (AOP) y de largo plazo (LRP) para Colombia. Elaborar planes estratégicos de ventas, presupuestos y demás responsabilidades financieras/ contables que la empresa necesite. Crear y gestionar un plan comercial para maximizar los ingresos y la satisfacción del cliente, y minimizar las pérdidas operativas. Aumentar la cuota de participación del mercado mediante la utilización de un proceso efectivo de gestión de ventas. Asegurar el logro de los objetivos de ventas al controlar la calidad de las ventas y la rentabilidad. Administrar la responsabilidad total de pérdidas y ganancias para su territorio. Mantenerse informado acerca de los resultados de la venta del personal a su cargo, realizando los análisis correspondientes de la situación con respecto al cumplimiento de cuotas y adoptar las medidas necesarias con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos diarios. Coordinar con las demás áreas funcionales para el logro de objetivos comerciales y financieros comunes. Sugerir acciones que contrarresten las estrategias de la competencia, al exponer permanentemente las actividades que los competidores están realizando o pretenden hacer. Supervisar el cumplimiento de las funciones de trabajo del personal a su cargo, evaluar su desempeño trimestralmente y adoptar las medidas a su alcance para garantizar el cumplimiento de las metas establecidas. Investigar y analizar nuevos segmentos de mercado que aseguren el crecimiento. Elaborar y actualizar los pronósticos de ventas, así como las políticas de ventas para su aprobación por el Líder de Distrito. Diseñar y definir el plan de promoción de la empresa y sus productos. Llevar el control de estadísticas de ventas por zona, producto y/o marca y el control de pago de comisiones al personal de ventas. Medir la productividad del equipo de trabajo administrado y crear planes de acción que permitan optimizar la productividad medida. Realiza gestiones relacionadas a la administración de la oficina de Colombia. Mantener un ambiente de trabajo adecuado creando estrategias que permitan un nível de compromiso de los colaboradores saludable mejorando sostenidamente los resultados de la encuesta de compromisos de los colaboradores. Desarrollar y brindar seguimiento en los planes de desarrollo del personal administrado. Desarrollar estrategias que permitan mejorar la experiência del cliente. Realizar cualquier otra tarea que le sea asignada a fin de contribuir con el cumplimiento de los objetivos del área. **Calificaciones**: Título en Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines. 8+ años de experiência en el área de ventas y liderando equipos de trabajo. Experiência comprobada en la Industria de HVAC. Conocimiento avanzado del idioma inglés. Dominio de Microsoft Office, ERPs (Oracle) **Competencias**: Habilidad para anticipar problemas, detectar irregularidades y generar soluciones. Capacidad de Persuasión y Negociación. Orientación al Cliente. Ofrecemos una compensación competitiva, beneficios y programas integrales que ayudan a nuestros empleados a prosperar tanto en su vida profesional como personal. Nos enorgullecemos de nuestra cultura ganadora, que es inclusiva y respetuosa en su esencia. Compartimos la pasión por servir a los clientes, cuidar a los demás y desafiar audazmente lo que es posible para un mundo sostenible. Estamos comprometidos a lograr una diversidad en nuestra fuerza de trabajo que refleje nuestras comunidades. Como empleador, ofrecemos igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados reciben consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo,