Job DescriptionObjetivo del rol : Liderar la estrategia integral de Go-to-Market para el negocio B2B de Datacrédito Experian, maximizando la penetración de mercado, acelerando el crecimiento del portafolio y asegurando una experiencia de cliente consistente y rentable durante todo su ciclo de vida. Este rol será responsable de conectar la visión de producto con la ejecución comercial, habilitando resultados sostenibles a través de iniciativas de crecimiento, fidelización y evolución del cliente, con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ingresos del negocio.Entregables :El cumplimiento de objetivos comerciales de ingreso, profundización y retención.Estrategia de Growth Marketing para el segmento B2BPlanes GTM por solución y vertical.Propuestas de valor y mensajes por segmento.Campañas de crecimiento y fidelización alineadas al ciclo de vida del cliente.Dashboards de desempeño y analítica de oportunidades.Coordinación de equipos interfuncionales y gestión de proyectos.Responsabilidades del cargo :Estrategia de Go-to-Market (GTM) : Diseñar y liderar las estrategias GTM para lanzamientos, expansiones y reposicionamientos de productos.Alinear las prioridades GTM con el roadmap de producto, la estrategia comercial y los objetivos de negocio.Identificar y priorizar verticales, segmentos y oportunidades de crecimiento de alto impacto.Construir propuestas de valor y casos de uso por industria, basados en necesidades del mercado.2. Gestión del Ciclo de Vida del Cliente :Diseñar estrategias omnicanal para profundización, retención y lealtad de clientes.Asegurar la generación de valor en cada etapa del journey: adquisición, adopción, consumo, renovación y expansión.Liderar campañas de cross-selling, up-selling y consumo incremental basadas en insights de comportamiento.Asegurar consistencia en la experiencia del cliente a lo largo de su ciclo de vida.3. Liderazgo y Gestión de Equipos :Liderar el equipo de GTM, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.Coordinar iniciativas transversales con Producto, Comercial, Business Development, Consultoría, Digital, CX, BI y Finanzas.Actuar como sponsor estratégico de iniciativas de crecimiento dentro y fuera del área.4. Análisis y Métricas :Establecer, monitorear y reportar KPIs de crecimiento, colocación de productos, conversión y retención.Traducir datos de clientes, mercado y campañas en acciones concretas de negocio.Utilizar metodologías ágiles, analítica avanzada y automatización para optimizar resultados.5. Innovación y Mejora Continua :Incorporar tendencias globales de marketing B2B, growth, tecnología y GTM en la estrategia local.Promover una cultura de experimentación, aprendizaje continuo y optimización basada en resultados.Proponer mejoras constantes en procesos, herramientas y flujos de trabajo para acelerar el go-to-market.QualificationsEducación : Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o áreas afines. Maestría en Marketing, Estrategia Comercial o Growth.Experiencia : Mínimo 7 años en marketing estratégico, growth marketing o gestión de productos. Liderando equipos y estrategias Go-to-Market, campañas de fidelización o programas de crecimiento de clientes. Experiencia en entornos de tecnología, data, servicios financieros o startups.Conocimientos técnicos requeridos :Estrategias Go-to-Market, Growth marketing, customer lifecycle, producto y marketing digital.Gestión de proyectos comerciales y campañas multicanal.Manejo de CRM, plataformas de automatización, herramientas analíticas (ej: Salesforce, Google Analytics, Excel avanzado, etc.).Conocimiento de modelos de segmentación, marketing basado en datos, IA aplicada a marketing y omnicanalidad.Idiomas : Inglés avanzado (escrito y conversacional).Competencias :Visión estratégica con orientación a resultados.Liderazgo e influencia transversal.Pensamiento analítico y enfoque basado en datos.Habilidad para articular equipos multidisciplinarios.Innovación, agilidad y capacidad de ejecución.Comunicación efectiva y relacionamiento a distintos niveles.Additional InformationPor qué elegir Experian?Innovación constante: Aquí tus ideas impulsan el cambio.Desarrollo profesional: Formación, certificaciones y mentoría para tu crecimiento.Equilibrio real: Flexibilidad, bienestar y trabajo en equipo.Impacto global y regional: Lo que haces aquí transforma vidas en toda LATAM y el mundo.Experian Careers - Creating a better tomorrow togetherFind out what it's like to work for Experian by clicking here #J-18808-Ljbffr