Resumen de posición: Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión. Nuestro proceso de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y están basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. Implementar estrategias y actividades en su territorio de ventas que permitan impulsar el consumo de nuestras marcas (FS) en los canales de Catering, Nescafé OOH o ambas, motivados y enfocados en lograr la preferencia del cliente y del consumidor. Es importante diseñar e implementar estrategias de negociación y actividades con el equipo de ventas, apoyándose en una labor coordinada con tele-ventas para garantizar la cifra de ventas establecida para su territorio, dentro de la política de cartera, manual de políticas de ventas y manual de procedimientos de la Unidad. También es importante asegurarse de la rentabilidad de los activos fijos consiguiendo el Throughput necesario por máquina, así como garantizar que el cliente esté dispensando la taza o cantidad vaso final establecida por la unidad de negocio FS de manera consistente, a través de la aplicación de lineamientos y coordinación de los auditores. Dar asesoría sobre los diversos usos de nuestros productos, apoyándose en degustaciones y demostraciones, y realizar inducciones en uso, variedades y limpieza al personal, asesoría en el manejo de precios, combos con otras comidas, ubicación de la máquina, etc. Por último, buscar activamente nuevos clientes para los productos FS que cumplan con los requisitos y lineamientos establecidos por la unidad y hacer y/o coordinar demostraciones de los productos FS a los clientes actuales y potenciales para demostrar sus diversos usos e incentivar la venta. Responsabilidades clave: - Diseñar e implementar estrategias de negociación y actividades con el equipo de ventas. - Garantizar la cifra de ventas establecida para su territorio. - Asegurarse de la rentabilidad de los activos fijos. - Dar asesoría sobre los diversos usos de nuestros productos. - Realizar inducciones en uso, variedades y limpieza al personal. - Buscar activamente nuevos clientes para los productos FS. Requisitos mínimos: - Tener un título universitario en administración de empresas, ingeniería industrial y/o carreras afines. - Tener mínimo tres (3) años de experiencia laboral, dentro de la cual debe tener mínimo un (1) año de experiencia en ventas de productos de consumo masivo en canal TAT, HORECA o con énfasis en el canal consumo fuera del hogar, institucional (food services). - Poseer conocimiento en las siguientes áreas: Finanzas, Marketing, Canales de ventas, MBS y del proceso de Planificación Comercial Integrada, Customer Best Practices, Market Intelligence, tendencias de la categoría / canal / comprador y opinión del comprador en ideas viables, Áreas comerciales, de ventas y de distribución, Paquete office: Nivel intermedio, Inglés: Nivel intermedio.