PROFESIONAL B COMERCIAL Compartir Tipo de contrato: Término fijo (Los contratos a término fijo se firman por un año y con posibilidad de prórrogas hasta la vigencia de la vacante). Fecha fin de la vigencia de la vacante: 31/08/2022 Departamento: ANTIOQUIA - Municipio: MEDELLÍN Jornada laboral: Tiempo completo Salario: 6,853,837.18 Título requerido: Titulo de pregrado profesional. Título requerido posgrado: Titulo de postgrado profesional. Experiencia requerida: Mínimo 3 años de experiencia profesional, de los cuales 2 en análisis para la estructuración y evaluación de factibilidad de ofertas de valor, ejecución de acciones de inteligencia comercial (Investigaciones, estudios de mercado, satisfacción o experiencia del cliente). Función básica: Programar, coordinar e implementar el plan comercial integrado para el Grupo EPM, relacionado con Mercadeo, Venta, Facturación, Gestión Cartera, Fidelización, Atención Clientes, Administración de Aliados Comerciales, Relacionamiento Educativo con Clientes y Comunidad; efectuar seguimiento y proponer los ajustes requeridos de acuerdo con la estrategia comercial y la normatividad establecida, con el fin de contribuir al logro de los objetivos empresariales. Funciones Principales: 1. Mercadeo: Analizar el mercado objetivo para el Grupo y para el negocio. 2. Ejecutar acciones de inteligencia comercial para el conocimiento de los clientes que incluye investigaciones, estudios de mercado, producto, de satisfacción, capacidades y experiencia del cliente. 3. Segmentar el mercado (segmento, subsegmento, microsegmento) y elaborar propuestas. 4. Analizar las características y necesidades de los clientes potenciales y actuales de cada una de las segmentaciones. 5. Analizar los resultados de los estudios del entorno regulatorio, social, político, ambiental, económico y tecnológico del segmento. 6. Analizar y proponer productos verticales. 7. Realizar los análisis de los costos de servir para las propuestas de valor de cada subsegmento. 8. Realizar análisis y proponer estrategias por cada uno de los componentes de la propuesta de valor, por segmentos y sub segmentos, micro segmentos y productos verticales. 9. Ejecutar proyecciones de demanda, productos y financieras. 10. Proponer precios para productos y servicios verticales y realizar los análisis en la estructuración de los casos de negocio. 11. Realizar los análisis encomendados para la estructuración, las evaluaciones de factibilidad, implementación o eliminación de las ofertas de valor a partir de las características definidas en las propuesta de valor y determinar las acciones comerciales que faciliten su aplicación y el cumplimiento de la estrategia para cada una de las segmentaciones con base en los elementos incluidos en el plan comercial y los costos de servir. 12. Analizar y recomendar sinergias comerciales entre negocios. 13. Analizar empaquetamientos de ofertas y el impacto de iniciativas comerciales propuestas por los negocios. 14. Coordinar la consolidación, definición y homologación del plan comercial integrado del Grupo EPM, con el fin de asegurar la coherencia por segmentos y mercados. Matrículas requeridas: Matrícula Profesional. Conocimientos específicos requeridos: 1. Desarrollo de ofertas comerciales 2. Criterios y métodos para definición de precios de productos y servicios de acueducto y alcantarillado 3. Estrategia de Mercadeo, ventas y promoción de servicios y/o crédito 4. Comportamiento del mercado y consumidor 5. Finanzas básicas 6. Mercadeo digital 7. Experiencia del cliente 8. Diseño de producto/servicio #J-18808-Ljbffr