Para una empresa de consultoría especializada en tecnologías cloud, está en la búsqueda de un/a Territory Sales Manager cuyo objetivo principal es gestionar, implementar y direccionar estrategias comerciales en el territorio asignado. Funciones: Reporte regional a CCO (PE-COL). Codiseño del plan comercial de Colombia. Identificar y crear una cartera de clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones de valor que permitan tener una relación a largo plazo. Ejecutar las estrategias necesarias con el equipo de venta y preventa para la negociación, cierre de acuerdos comerciales y posicionamiento en el mercado. Mantener actualizada la cartera de proyectos y clientes en el pipedrive y herramientas que dispone la compañia. Definir y cumplir un calendario de visitas con AWS, clientes y partners. Representar a la compañia y sus intereses ante clientes, AWS y partners. Elaboración de reportes seguimiento, pronóstico y resultados del territorio. Colaborar en el desarrollo del benchmarking del territorio: expectativas de los clientes, competidores y tendencias de mercado. Liderar la estrategia de negocios, implementando las políticas y prácticas de la compañía que permitan identificar oportunidades de negocio. Colaborar con el departamento de marketing en el desarrollo de las iniciativas para generar demanda, recordación y posicionamiento de la marca. Desarrollar propuestas de valor adaptada a las necesidades del cliente. Reportar semanalmente el seguimiento realizado a clientes actuales y potenciales. Otras inherentes al cargo y que el jefe solicite. Requerimientos: Experiencia mínima de 3 años asumiendo cargos similares y soluciones IT a empresas de mediano y gran tamaño. Experto en venta de servicios/soluciones de AWS, GCP, Azure o Private (hosting). Cartera de clientes, experiencia en la venta de proyectos, servicios profesionales y desarrollar relaciones con clientes a largo plazo. Conocimientos generales sobre metodologías ágiles. (deseable). Conocimiento en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, gestión comercial y asignación de tareas. MS Office a nivel intermedio, GSuite, BBDD, AWS. Manejo de inglés intermedio idealmente. Beneficios: Certificaciones de AWS. Capacitaciones del área. Trabajo híbrido. Desarrollo profesional. Betterfly. #J-18808-Ljbffr