Accenture es una empresa global de servicios profesionales con capacidades líderes en digital, nube y seguridad. Combinando una experiencia inigualable y habilidades especializadas en más de 40 sectores, ofrecemos servicios de Estrategia y Consultoría, Interactivos, Tecnología y Operaciones, todo ello impulsado por la red más grande del mundo de centros de Tecnología Avanzada y Operaciones Inteligentes. Nuestros 700.000 empleados cumplen la promesa de la tecnología y el ingenio humano a diario, atendiendo a clientes en más de 120 países. Aprovechamos el poder del cambio para crear valor y compartir el éxito de nuestros clientes, empleados, accionistas, socios y comunidades. Visítenos en www.accenture.com Como especialista en renovaciones, formarás parte del equipo de renovaciones globales de DIS que lidera el movimiento de ventas de renovación de contratos de soporte de mantenimiento e identifica oportunidades de venta adicional de nuestra base de clientes establecida y será responsable de lograr los objetivos de ingresos de ventas a través del contacto saliente con clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción comercial y manteniendo y haciendo crecer esos clientes. Responsabilidades: - Lidera el proceso de renovación del cliente, impulsando el compromiso hasta el cierre y ejecuta planes para el proceso de renovaciones de EA, para garantizar que se cumplan los objetivos y las necesidades comerciales del cliente. - Califica al cliente potencial para la oportunidad y el cliente se compromete a avanzar y explorar la renovación. - Traspasa la oportunidad al Gerente de Conexión de Socios. - Convierte los clientes potenciales de renovación en oportunidades y un proceso de generación de ingresos. - Interactúa con empresas de todos los sectores, tamaños y tipos para identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada. - Comprender la situación actual de las licencias de los clientes, liderando con la nube del cliente para asegurar la fidelización de clientes y maximizar las oportunidades de venta adicional y venta cruzada. - Demuestra la propuesta de valor del cliente y aborda las ofertas y soluciones de la competencia. - Cumplir y superar los objetivos de ingresos netos nuevos y el proceso de ventas; pronosticar con precisión las ventas, el proceso y el uso de los productos y soluciones. Requisitos: - Más de 3 años de experiencia en ventas o generación de leads (tecnologías de nube), próximas renovaciones, renovaciones tardías y futuras renovaciones vinculadas a nuevos contratos. - Experiencia demostrada en ventas internas/ventas. - Exitosa trayectoria colaborando estrechamente con el equipo de ventas y guiando a los equipos para vender eficazmente una solución con una estrategia de venta y una propuesta de valor diferenciadas. - Aptitud comercial: capacidad para empatizar con el cliente y cumplir objetivos. - Excelentes habilidades interpersonales, de redacción y de presentación. - Historial de superación de cuotas. - Sólida presencia telefónica y experiencia en la realización de decenas de llamadas diarias. - Dominio de herramientas de productividad corporativa y presentaciones web. - Experiencia trabajando con Salesforce.com o un CRM similar. - Sólidas habilidades de escucha y presentación. - Dominio de conocimientos informáticos avanzados, incluyendo MS Office y Salesforce. - Flexible y con capacidad de aprendizaje rápido, capaz de adaptarse a las necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio. Preferente: - Experiencia relevante en la industria del software en cualquiera de las siguientes áreas: sistemas de TI, gestión empresarial o de infraestructura, desarrollo y gestión de aplicaciones, seguridad y/o análisis. - Se valorará el conocimiento de licencias. - Se valorará la experiencia en el sector educativo. - Conocimiento de los servicios y productos de Cloud. - Capacidad demostrada para cumplir o superar los objetivos de ventas y actividad establecidos. - Demostrar velocidad, agilidad, pensamiento crítico y capacidad de resolución de problemas, con capacidad para acelerar el crecimiento. - Comunicar proactivamente a los clientes sobre el progreso e identificar áreas de mejora en el uso de nuestras soluciones. - Se valorará la experiencia en entornos de TI. #J-18808-Ljbffr