**PROPÓSITO / MISIÓN**: Comprender, alinear, orientar e influir al Empresario con el fin de asegurar el cumplimiento del modelo de agencia miento comercial y estrategia definida para los segmentos. Mediante un acompañamiento efectivo, garantizando el relacionamiento y cumplimiento de los resultados. **RESPONSABILIDADES**: - Conoce, entiende y garantiza el cumplimiento del contrato de agencia miento comercial, las obligaciones del tercero y las condiciones que rigen entre el tercero y la Compañía, garantizando el modelo de relacionamiento de acuerdo a los lineamientos establecidos. - Asegurar y acompañar el cumplimiento integral del agente comercial en términos comerciales, financieros, administrativos y humanos, generando relaciones de confianza y entregando señales de alerta a la organización. - Acompañar la implementación de la estrategia comercial definida, a través de el relacionamiento, diálogos de valor y seguimiento, para garantizar la ejecución del modelo comercial en el agente. - Monitorear y asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales, ejecución de plan estratégico, presupuesto de ventas, modelos de llegada y desarrollo comercial. - Monitorear y generar señales oportunas de la competencia, el entorno comercial y el agente para la toma oportuna de decisiones. - Acompañar al agente comercial en la potencialización y mantenimiento de los clientes actuales y clientes a prospectar, garantizando la entrega de la propuesta de valor al segmento y asegurando una base de clientes rentables. - Liderar y acompañar el cierre de brechas identificado en los acompañamientos del frente comercial en los agentes, desde el componente humano, comercial, logístico y administrativo. - Facilitar y orientar los modelos de llegada establecidos por la compañía, asegurando su cumplimiento. - Desarrollar en el Agente Comercial las capacidades requeridas para evolucionar el modelo comercial (adaptativa, digital). - Acompañar el desarrollo integral del Agente Comercial. **Notas**:1. Ver: Matriz de cargos críticos, roles y responsabilidades del SIG. Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía. **Interno**:Desarrollo de Clientes Motivo: Gestión Comercial **Interno**:Negocios GN Motivo: Gestión Comercial. **Externo**:Clientes Motivo: Gestión Comercial **Externo**:Agentes Comerciales Motivo: Gestión Comercial **EDUCACIÓN**: - Profesional en Administración - y afines en Ventas o Ingeniería Industrial **EXPERIENCIA**: 2 años de experiência comercial y/o Soporte a las áreas comerciales. **_Nota: _**_En los casos en que el cargo requiera un nível de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de Cultura y DO considerará el tiempo de experiência en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad. _ **ADAPTACIÓN**: 2 meses. **OBJETIVOS**: **_Nota: _**_Los Objetivos de Cargos Administrativos están en el Módulo de Objetivos._