**Resumen del Puesto:** Somos Keyrus Colombia, una empresa líder en soluciones tecnológicas y consultoría. Estamos buscando a un Gerente de Desarrollo Comercial Senior que se encargue de crear y desarrollar estrategias comerciales efectivas para nuestros clientes. Responsabilidades: - Definir la estrategia comercial que permita cumplir con las metas establecidas por los socios y la empresa, generando mayor posicionamiento de marca y servicios de consultoría en el mercado. - Generar recomendaciones técnicas funcionales de las arquitecturas analíticas y de integración más adecuadas para los clientes, apoyándose en el equipo técnico interno y del cliente. - Presentar las estrategias de negocio, arquitectura tecnológica y dimensionamiento de proyectos para brindar una propuesta de valor que se ajuste a las expectativas y necesidades de los clientes, apoyado por el equipo técnico de arquitectura/preventa. - Buscar y atraer nuevos clientes alineado con la estrategia de generación de demanda. - Acompañar y participar activamente en el despliegue de iniciativas de marketing (eventos, campañas, etc). - Asegurar la rentabilidad y cumplimiento de metas comerciales asignadas al territorio. - Responsable por la atención integral, desarrollo y mantenimiento del relacionamiento con los clientes en el territorio asignado. - Aseguramiento de la actualización constante de plataformas de CRM para el seguimiento comercial. - Identificar los beneficios financieros y comerciales, con el propósito de realizar una propuesta económica a los clientes potenciales. - Acompañar y apoyar el cierre de la negociación, junto con la formalización contractual en los procesos de venta. - Tener una comunicación constante y asertiva de seguimiento con los clientes para dar cumplimiento con sus necesidades y requerimientos, así como identificar nuevas oportunidades de negocio (Upsell + Crossell). - Participar en la identificación, estructuración y presentación de procesos licitatorios. - Gestionar el relacionamiento y trabajo en conjunto con fabricantes para el desarrollo de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline y construcción de planes. - Apoyar la gestión comercial en la ejecución de pilotos y PoC (Pruebas de Concepto). - Cocinar a equipos de venta más Junior y equipos de calificación de leads.