**DIRECCIÓN**: - Dirección Comercial**MISIÓN**: Direccionar e implementar los objetivos, estrategias y acciones tácticas de ventas que garanticen el crecimiento rentable de su equipo de trabajo, proponiendo los planes de cuenta y garantizando el óptimo portafolio de productos; balanceando, liderando y motivando los mismos. **RESPONSABILIDADES**: - Diseñar el plan estratégico de su equipo de acuerdo a los direccionamientos de la compañía y los requerimientos del mercado, las - necesidades de los clientes y el desarrollo de los procesos comerciales.- Evaluar permanentemente el entorno competitivo del mercado y proponer acciones y/o planes para aprovechar oportunidades y - contrarrestar la competencia.- Establecer y mantener relaciones comerciales con los clientes, cumpliendo los objetivos de la organización.- Asignar por tipología, zona y cliente el presupuesto de ventas definido por la compañía para su equipo de trabajo a cargo.- Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y metas de cartera asignadas.- Velar por el adecuado cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía.- Validar y aprobar el pronóstico mensual de ventas y los ajustes al plan a cargo.utilización de los mismos.- Ejecutar de manera eficiente el presupuesto de gastos asignados. - Implementar las estrategias y recursos óptimos que garanticen la motivación, desarrollo, cultura y Clima organizacional de su equipo de - trabajo.- Participar en la realización de comités de la regional (cartera, logística y bienestar)- Garantizar el cumplimiento de los lineamientos de los procesos de Gestión Humana. - Garantizar el cumplimiento de los términos y condiciones definidos en el contrato, lo establecido en el manual de contratistas y los procedimientos definidos por La Compañía en la ejecución diaria de los servicios de uno o varios contratistas. **INDICADORES**: - Cumplimiento presupuesto de ventas - Distribución numérica y ponderada. - Objetivos de Cartera. - Nível de Servicio. - Cambios, devoluciones y descuentos. - Clima organizacional - Crecimiento por negocio. - SRS (Sistema de Reconocimiento al Logro Superior) - Matriz de calidad del proceso **FORMACIÓN ACADÉMICA**: - Posgrado**EXPERIENCIA**: 5 años de experiência liderando equipos comerciales y desempeñando funciones relacionadas. **CONOCIMIENTOS DESEABLES**: Negociación Análisis Pensamiento estratégico **RESPONSABLE POR PERSONAS A CARGO**: SI **PRESUPUESTO A CARGO**: SI