Company Description En Experian, transformamos datos en oportunidades reales. Somos una empresa global de tecnología y analítica, presente en 32 países y con un equipo diverso en toda LATAM, enfocados en innovar y colaborar para crear soluciones que mejoran la vida de las personas. Trabajamos en equipo, escuchando opiniones diferentes y apoyándonos para lograr metas exigentes. Celebramos los logros que tienen impacto directo en nuestros clientes y comunidades. En Experian, tu trabajo puede abrir el acceso al crédito a más personas, proteger a empresas de fraudes o desarrollar tecnología para sectores como salud, automotor y marketing. El impacto es tangible y medible. Si buscas un entorno donde la tecnología, los retos y el crecimiento profesional sean parte del día a día, en Experian LATAM puedes dejar huella y construir el futuro con nosotros. Job Description Objetivo del rol: Liderar la estrategia integral de Go-to-Market para el negocio B2B de Datacrédito Experian, maximizando la penetración de mercado, acelerando el crecimiento del portafolio y asegurando una experiencia de cliente consistente y rentable durante todo su ciclo de vida. Este rol será responsable de conectar la visión de producto con la ejecución comercial, habilitando resultados sostenibles a través de iniciativas de crecimiento, fidelización y evolución del cliente, con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ingresos del negocio. Entregables: El cumplimiento de objetivos comerciales de ingreso, profundización y retención. Estrategia de Growth Marketing para el segmento B2B Planes GTM por solución y vertical. Propuestas de valor y mensajes por segmento. Campañas de crecimiento y fidelización alineadas al ciclo de vida del cliente. Dashboards de desempeño y analítica de oportunidades. Coordinación de equipos interfuncionales y gestión de proyectos. Responsabilidades del cargo: Estrategia de Go-to-Market (GTM): Diseñar y liderar las estrategias GTM para lanzamientos, expansiones y reposicionamientos de productos. - Alinear las prioridades GTM con el roadmap de producto, la estrategia comercial y los - Identificar y priorizar verticales, segmentos y oportunidades de crecimiento de alto impacto. - Construir propuestas de valor y casos de uso por industria, basados en necesidades del mercado. Gestión del Ciclo de Vida del Cliente: - Diseñar estrategias omnicanal para profundización, retención y lealtad de clientes. - Asegurar la generación de valor en cada etapa del journey: adquisición, adopción, consumo, renovación y expansión. - Liderar campañas de cross-selling, up-selling y consumo incremental basadas en insights de comportamiento.. - Asegurar consistencia en la experiencia del cliente a lo largo de su ciclo de vida. Liderazgo y Gestión de Equipos: - Liderar el equipo de GTM, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración. - Coordinar iniciativas transversales con Producto, Comercial, Business development, Consultoría, Digital, CX, BI y Finanzas. - Actuar como sponsor estratégico de iniciativas de crecimiento dentro y fuera del área. Análisis y Métricas: - Establecer, monitorear y reportar KPIs de crecimiento, colocación de productos, conversión y retención. - Traducir datos de clientes, mercado y campañas en acciones concretas de negocio. - Utilizar metodologías ágiles, analítica avanzada y automatización para optimizar resultados. Innovación y Mejora Continua: - Incorporar tendencias globales de marketing B2B, growth, tecnología y GTM en la estrategia local. - Promover una cultura de experimentación, aprendizaje continuo y optimización basada en resultados. - Proponer mejoras constantes en procesos, herramientas y flujos de trabajo para acelerar el go-to-market. Qualifications Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o áreas afines. Maestría en Marketing, Estrategia Comercial o Growth. Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia en marketing estratégico, growth marketing o gestión de productos. Experiencia liderando equipos y estrategias Go-to-Market, campañas de fidelización o programas de crecimiento de clientes. Experiencia trabajando en entornos de tecnología, data, servicios financieros o startups. Conocimientos técnicos requeridos: - Estrategias Go-to-Market, Growth marketing, customer lifecycle, producto y marketing digital. - Gestión de proyectos comerciales y campañas multicanal. - Manejo de CRM, plataformas de automatización, herramientas analíticas (ej: Salesforce, Google Analytics, Excel avanzado, etc.). - Conocimiento de modelos de segmentación, marketing basado en datos, Inteligencia artificial aplicada a marketing y omnicanalidad - Idiomas: Inglés avanzado (escrito y conversacional) para trabajar con equipos globales y documentación técnica. - Competencias: - Visión estratégica con orientación a resultados. - Liderazgo e influencia transversal. - Pensamiento analítico y enfoque basado en datos. - Habilidad para articular equipos multidisciplinarios. - Innovación, agilidad y capacidad de ejecución. - Comunicación efectiva y relacionamiento a distintos niveles. Additional Information ¿Por qué elegir Experian? Innovación constante: Aquí tus ideas impulsan el cambio. Desarrollo profesional: Formación, certificaciones y mentoría para tu crecimiento. Equilibrio real: Flexibilidad, bienestar y trabajo en equipo. Impacto global y regional: Lo que haces aquí transforma vidas en toda LATAM y el mundo. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here