Descripción del Puesto: Con un legado único en dermatología y décadas de innovación a la vanguardia, Galderma es la empresa líder dedicada exclusivamente a la piel y el futuro de la dermatología. Nos interesa a las personas que se enfocan en lograr resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar iniciativa con sentido de equipo y colaboración. Por encima de todo, deben ser apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y los profesionales de la salud que servimos cada día. Buscamos empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal al tiempo que aseguramos que se cumplan las necesidades comerciales tanto ahora como en el futuro. Across nuestra empresa, tenemos diversidad y respetamos la dignidad, privacidad y derechos personales de todos nuestros empleados. Objetivos: - Representar a Galderma y presentar productos de Estética a Profesionales del Cuidado de la Salud (HCP) y compradores comerciales dentro de una base de clientes acordada, en línea con las estrategias de ventas y marketing actuales con el fin de alcanzar objetivos de ventas y actividades dentro de un territorio determinado. - Promover el uso adecuado de los productos y respetar los más altos estándares éticos y los principios de las leyes aplicables en la industria farmacéutica, de medicamentos de venta libre (OTC) y estética y correctiva y actuar de conformidad con las políticas y los procedimientos de la empresa. - Orientar el proceso de ventas y concluir negociaciones con el fin de retener a los clientes existentes e identificar y/o capturar nuevas oportunidades de manera estructurada, con el fin de crear relaciones a largo plazo y valor sustentable para el cliente. Responsabilidades: - Lograr los objetivos de venta mensuales para el territorio asignado. - Garantizar la implementación de estrategias promocionales dentro del territorio sobre los clientes potenciales, con el fin de lograr los objetivos de frecuencia y cobertura. - Promover efectivamente la cartera de productos y categorías de Galderma e identificar oportunidades de negocios. - Análizar ventas territoriales, retornos de la inversión en proyectos y potencial de negocios, por medio de la utilización de las herramientas, los datos y la información disponible. - Mantener una comprensión integral sobre la cartera de productos de Galderma, evidencias clínicas, categorías y oportunidades de venta cruzada, con el fin de optimizar las interacciones con los clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos. - Mantener el seguimiento de los clientes a través del otorgamiento de materiales, programas de servicios, apoyo técnico, actividades de rotación. - Trabajar con otros miembros del equipo, y compartir ideas de iniciativas. - Trabajar realmente en equipo para alcanzar los objetivos del territorio. Perfil: Requisitos del Empleado: - Formación superior (preferiblemente en ciencias afines de la salud y administración). - Tener experiencia mínima de 2 años, preferiblemente en el área de la Dermatología. - Competencias y experiencia requeridas para esta posición: - Manejo de software (word, excel, Power Point) nivel intermedio. - Habilidades básicas de ventas. - Habilidad para leer, analizar e interpretar información científica y técnica común. - Habilidad para interpretar una extensa variedad de instrucciones técnicas en formas matemáticas o diagramas y tratar con diversas variables abstractas y concretas. Indicadores de Desempeño Clave: - Siguiendo y cumplimiento de la meta mensual en ventas de sus clientes asignados. - Desarrollo de cuentas/clientes nuevos, nuevas especialidades, ampliación de territorio. - Crecimiento incremental y venta cruzada con clientes existentes. Comportamientos Esperados: - Pasión por el propósito. - Responsabilidad. - Colaboración. - Foco en lo Externo. Competencias Claves: - Escalar a los consumidores, pacientes y clientes, siempre anteponiendo sus necesidades. - Innovar para estar a la vanguardia, abrazando nuestra herencia en dermatología. - Colaborar abiertamente para empoderar a los demás y a nuestros socios. - Superar las expectativas para lograr resultados por encima de las expectativas.