Descripción de Funciones Aquí buscamos un Sales Executive comprometido con ASSA ABLOY Global Solutions - Business Area Hospitality en Colombia. Nuestro objetivo es ser líderes mundiales en soluciones de acceso y seguridad para la industria de la hospitalidad. Acerca del rol: Buscamos a un Sales Executive eficiente que nos ayude a alcanzar los objetivos de aumento de ingresos y adquisición de clientes, haciendo que nuestra empresa sea competitiva e innovadora. Serás responsable de maximizar el potencial del territorio asignado, cumplir y superar la cuota asignada y de elaborar planes de ventas y justificarlos ante la alta dirección. Deberes y responsabilidades esenciales: - Liderar desarrollo de oportunidades de ventas y lograr el cierre de las mismas - Lograr el objetivo de ventas, garantizando la rentabilidad, el éxito de los proyectos y cuidado de los clientes - Ayudar a identificar las oportunidades, gestionar el pipeline de ventas; realizar cotizaciones, asegurar el cierre de las oportunidades de cada uno del equipo y las metas como equipo - Planeación de Ventas, Territorio, cuotas, calificación de cuentas, inteligencia de cuentas, estrategia Go To Market, proceso de negociación y cierre - Administrar y hacer crecer las relaciones con los clientes actuales, nuevos y futuros - Ayudar con la gestión de proyectos cuando sea necesario - Cumplir o superar constantemente los objetivos de Ventas - Gestión del CRM y herramientas que use la compañía. Creación de informes de ASSA ABLOY - Orientado a la satisfacción del cliente interno y externo Requisitos de educación y/o experiencia laboral: - Experiencia laboral comprobada como Sales Executive interno - Buenas habilidades de comunicación - Fuertes habilidades analíticas - Pasión por ayudar a los clientes a tener éxito - Capacidad de resolución de problemas, incluyendo el pensamiento impulsado por métricas - Habilidades de percepción (capaz de entender y ver la imagen completa) - Título de grado profesional - Experiencia en Ventas orientada a Soluciones; y a venta al C-Level - + 5 años de experiencia en Ventas, y/o Gerencia de Ventas Somos el Grupo ASSA ABLOY Nuestra gente nos ha convertido en el líder mundial en soluciones de acceso. A cambio, les abrimos las puertas allá donde van. Con casi 50.000 colegas en más de 70 países diferentes, ayudamos a miles de millones de personas a experimentar un mundo más abierto. Nuestras innovaciones hacen que todo tipo de espacios, físicos y virtuales, sean más seguros, accesibles y fáciles de usar. Como empleador, valoramos los resultados, no los títulos ni los antecedentes. Empoderamos a nuestra gente para que construya sus carreras en torno a sus aspiraciones y nuestras ambiciones, apoyándolos con retroalimentación regular, capacitación y oportunidades de desarrollo. Nuestros colegas piensan ampliamente sobre dónde pueden tener el mayor impacto, y los alentamos a hacer crecer su papel a nivel local, regional o internacional. A medida que damos la bienvenida a nuevas personas a bordo, es importante para nosotros tener equipos diversos e inclusivos, y valoramos diferentes perspectivas y experiencias. Tipo de puesto: Tiempo completo