**Description** **Job Description Template** **Section 1**: **Identifying** *** **Information** **Position** **Title***: Gerente de Producto HPE Valor **Job** **code***: **Grade**: Revisar Estructura **Date** **Prepared***: Diciembre 2021 **Reports** *** **to***: Gerente de Unidad HPE **Prepared** *** **by***: Recursos Humanos **Department***: Advanced Solutions **Business line**: Advanced Solutions **Positions reporting to this position**Target** **team** *** **size***: 29 **Country/City**: Colombia **Approved** *** **by***: Javier Velilla **Section** **2**: **Position** *** **Summary** **_ Guidelines:_**: - _ - Please provide _ - a brief summary_ - of the_ - _ - overall_ - _ - scope of the position._ Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida definiendo y ejecutando en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir. **Section 3**: **Responsibilities, Supporting Actions & End-Results** **Major** *** **Responsibility***: ***Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para el portafolio de Valor de HPE. **Supporting** **Ac** - Asegurar el entendimiento de las estrategias del fabricante y su implementación al interior de la organización y el mercado local. - Diseño e implementación de los planes y programas de generación de demanda - Desarrollar el posicionamiento de las líneas de producto de HPE Valor, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de mercado. - Identificación, desarrollo y focalización de canales asegurando la cobertura geográfica y de los diferentes segmentos de mercado. - Desarrollar y ejecutar los planes de negocio en conjunto con los canales - Realizar análisis de competencia - Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante. - Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto. - Acompañamiento técnico/comercial a cliente final. - Mantener la correcta relación con el fabricante. **Major** *** **Responsibility***: ***Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales. **Supporting** *** - Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna como de los canales. - Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales. - Apoyo preventa a la fuerza comercial interna y de los canales. - Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante. - Desarrollar programa de entrenamiento/capacitación de soluciones HPE a canales. - Cumplimiento KPIs tanto del fabricante como internos de INGRAM - Ejecución de demostraciones y presentaciones sobre portafolio soluciones HPE - Asegurar que los procesos de la compañía contemplan los requerimientos y condiciones de la línea y del Fabricante - Conocimiento de los programas y herramientas de configuración del fabricante. **Major** *** **Responsibility***: ***Conocimiento de las herramientas internas, externas y las áreas involucradas en el proceso. **Supporting** *** **Actions***: - Conocimiento y manejo de SAP. - Realizar y gestionar ROWC. - Conocer y gestionar el proceso de compra y facturación de soluciones de HPE Valor - Realizar propuestas de Soluciones de HPE Valor. - Lograr oportunamente la facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales. - Manejo de IM 360. - Manejo de herramientas propias del fabricante. **Section 6**: **Job Qualifications** *** **and Educational Requirement** **_ Guidelines:_** **_ _**: - Provide the education, experience, _ - skills_ - and competencies necessary to perform the position._ Profesional en Ingenieria de Sistemas, Electrónica, Comunicaciones, Negocios Internacionales, Administración y/o a fines. 5 años en cargos similares en el sector de tecnología. Ingles Avanzado. **Section 7**: **IM Competencies** **_ Guidelines:_** **_ _**: - Provide the_ - _ - IM Competencies necessary to_ - _ - perform the position._ Colaboración e Influencia Orientación a Resultados Criterio y Toma de Decisiones Foco en el Cliente Desarrollo de Equipo Foco estratégico Agente de Cambio **Section 8**: **Other Information** **_ Guidelines:_** **_ _**: - Indicate any information that would _ - be helpful in understanding_ - the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position._ Conocimiento en el mercado de TI Herramientas configuración HPE **FIRMA DEL EMPLEADO