Representante de Ventas Jr. INSTITUCIONES Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! Reporta a: Coordinador Gerencia Instituciones Grupo de Función: 7NN Área: Nutrición Vacantes: 1 Ubicación: Bogotá Fecha de cierre convocatoria: lunes 21 de abril de 2025 Resumen de la posición Gestionar la comercialización del portafolio de IF, IC, Gums e innovaciones con clientes del sector público y privado y/o distribuidores de la zona asignada, que permitan obtener rentabilidad para la unidad de negocio, garantizando un seguimiento continuo de la venta y recaudo de cartera. “Todo lo anterior aplicando y cumpliendo con el código OMS, la política e instrucciones para la comercialización de sucedáneos de la leche materna Nestlé y el Decreto No. 1397 de 1992; así como también promoviendo continuamente la lactancia materna.” Un día en la vida de... Lograr con su gestión ser la primera opción de FI, CI y GUMs en el sector Institucional de la zona y lograr venta incremental de las negociaciones en instituciones actuales y búsqueda de nuevas oportunidades con clientes y/o instituciones de la zona; lograr la participación de Nestlé Nutrition a nivel local en el 100% de las licitaciones y contrataciones que se presenten a nivel público y privado, con precios competitivos que generen rentabilidad. Investigar y analizar oportunidades de negocio en el canal institucional de los clientes asignados, mediante la obtención de información de participación de la competencia en los diferentes negocios a nivel institucional / retail y distribuidores, desarrollando un plan de crecimiento de sus clientes que permita incrementar el volumen de las ventas de nuestro portafolio. Efectuar revisión y seguimiento a: - La cartera de las negociaciones realizadas de sus clientes asignados. - Stock para solicitud y/o reposición de productos, minimizando el vencimiento de las referencias adquiridas. - La venta y recaudo oportuno de la cartera. - El sostenimiento y manejo adecuado de relaciones públicas con las personas involucradas en el negocio institucional/retail. Creación de clientes en su zona asignada haciendo seguimiento en todos los procesos con revisión constante de cupos y precios. Cumplir con la totalidad de la gestión administrativa, con informes diarios de gestión de logros y resultados del negocio incluyendo: Reporte de visitas y logro de objetivos con clientes, gestión documental de los contratos de su zona. Establecer contacto continuo con los delegados de Nutrición Infantil de su Zona para informar el estado de la institución en ventas, generar estrategias conjuntas con el objetivo del crecimiento de la institución y suplir necesidades de la misma. Requisitos: Profesional en nutrición, dietética, ingeniería de alimentos, ciencias de la salud, áreas administrativas y/o carreras afines. Comprensión completa del Código de la OMS y las Instrucciones Nestlé. Excelente atención al cliente. Conocimiento de la industria de la nutrición en el mercado local, incluyendo los productos. Conocimiento de los niveles de stock, ventas, condiciones de venta, precios de los productos propios y de la competencia. Conocimiento en manejo de negociación y contratación con entidades públicas y privadas. Comprensión del decreto 1397 de 1992. Conocimiento de los conceptos de nutrición. Conocimiento de ventas e instituciones. #J-18808-Ljbffr