**_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!._** **Reporta a**: Regional Sales Manager **Grupo de Función**: 6 **Area**: CSD **Vacantes**: 1 **Ubicación**: Bogotá **Fecha de cierre convocatoria**: 7 de julio de 2025 **Propósito del Cargo**: Con base en la estrategia del canal, coordinar e impulsar las acciones comerciales de PS con sus respectivas categorías y marcas en el canal especializado garantizando la alineación con todas las áreas para alcanzar los objetivos del Negocio, todo lo anterior aplicando y cumpliendo con el manual de inversiones al comercio y asegurando el compliance en todos los procesos. **Un día en la vida de**: - Garantizar la recolección de información a través de expertos internos o externos, asegurando que la comprensión del shopper está disponible para apoyar la definición de la estrategia y la aplicará en los planes de canal/ clientes. - Asegurar comprender la relevancia de Shopper y clientes en todas las innovaciones y renovaciones de la categoría que maneja así como las actividades comerciales a corto y mediano plazo. - Desarrollar la capacidad de las funciones comerciales (marketing, ventas, Trade) para interpretar y traducir la información disponible en información que inspire el cambio de comportamiento del shopper y el compromiso del cliente con nuestros planes. - Monitorear e informar sobre las tendencias, implicaciones y oportunidades de los shoppers, aprovechando la red global y las herramientas de proveedores, clientes y Purina para guiar a los clientes internos y externos a la oportunidad de crecimiento futuro. - Desarrollar iniciativas para los shoppers con el fin de atraer y convertir a más compradores a la categoría y garantizar que el cambio de comportamiento deseado se entregue a través del diseño orientado a la comprensión, la comunicación y activación específicas en el punto de venta, asegurando la entrega de la foto del éxito y objetivos de estrategia de la categoría. - Además, mediante la asociación con marca y los equipos de ventas, obtener información de activación y comercialización de shoppers que respaldarán las iniciativas de categoría, el seguimiento del éxito y su optimización continua. - Apoyar el logro de los objetivos de ventas en toneladas y valor a través del desarrollo, coordinación y ejecución de las negociaciones y planes específicos del canal con clientes; esto se puede hacer directamente o a través del equipo comercial y la fuerza de ventas de Nestle Purina. - Planificar y asegurar la correcta ejecución de la comercialización en el punto de ventas directo y atendidos por distribuidores de las estrategias comerciales para asegurar el sell out y sell through y contribuir a la expansión del negocio dentro del PDV y el comercio. - Ejecutar y controlar que los recursos financieros asignados estén alineados a la estrategia de inversión por el canal, asegurando el retorno de la inversión correcta de cada una de las principales actividades para alcanzar los objetivos de ventas. Asegurar la correcta negociación de términos comerciales dentro de Nestlé Purina. - Acompañar al equipo de ejecución para que garantizar una impecable tarea en el trade, garantizando el cubrimiento de los principales puntos de venta con personal idóneo, materiales POP correctamente ejecutados, material de campañas y revisar continuamente los entregables de ejecución en campo. - Soportar al equipo de ventas y equipo vista médica veterinaria con dinámicas que fortalezcan la recordación y recomendación de nuestras marcas en la clínicas y hospitales veterinarios de la regional. **Lo que te dará éxito**: - Profesional con titulación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial, comercial y/o afines. - Mínimo 3 años de experiência laboral, dentro de los cuales debe tener experiência mínima de 1 año en áreas comerciales de Trade Marketing de forma directa o indirecta. - Conocimiento y manejo de Marca Marketing, Agencia, Shopper Marketing, Consumer Insights, Cliente, Categoría - Dominio de Office - Dominio de Inglés intermedio