Job Description El Especialista de Go To Market Digital será responsable de crear y ejecutar estrategias B2B que cubran todo el embudo de ventas (full funnel), optimizando la captación, conversión, activación y retención de clientes. Además, deberá trabajar en experimentos y pruebas continuas para mejorar las métricas clave del negocio, documentando los aprendizajes y los resultados obtenidos. Este rol también requerirá entender los procesos internos de la empresa, identificar oportunidades de mejora y colaborar con las áreas correspondientes para optimizarlos. Responsabilidades del Cargo: Desarrollar e implementar estrategias digitales full funnel, desde la generación de leads hasta la activación y fidelización de clientes. Trabajar estrechamente con los equipos comerciales de adquisición y vinculación de nuevos clientes para comprender el comportamiento de los usuarios y adaptar las estrategias de marketing con base en estos insights. Gestionar campañas de marketing digital en diversos canales (email marketing, WhatsApp, SEO, redes sociales). Planificar, ejecutar y medir experimentos de marketing digital con el fin de mejorar las métricas clave, documentando los esfuerzos, resultados y aprendizajes. Colaborar con los equipos comerciales para alinear las estrategias de marketing con las tácticas de captación y conversión de clientes. Analizar y optimizar las métricas del funnel de ventas, realizando ajustes continuos basados en los resultados obtenidos de las campañas y experimentos. Entender los procesos internos de la empresa y colaborar con los equipos correspondientes para identificar y mejorar los procesos que impacten en la efectividad de las estrategias comerciales. Definir y medir KPIs, generando informes y recomendaciones basadas en el rendimiento de las campañas. Investigar y aplicar las últimas tendencias y herramientas de marketing digital, manteniendo las estrategias a la vanguardia. Qualifications ¿Qué estamos buscando? Educación Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Ingeniería Comercial, o afines. Certificaciones adicionales en Marketing Digital, estrategias de Go To Market, CRM, SEO, o herramientas de automatización (deseable). Experiencia Mínimo 3 años de experiencia trabajando en marketing digital, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS, o del sector financiero, relacionados con ecosistemas digitales Experiencia en la gestión de campañas multicanal (email marketing, WhatsApp, SEO, redes sociales). Experiencia en la creación de estrategias full funnel y optimización del recorrido del cliente. Experiencia trabajando estrechamente con equipos comerciales y de ventas para mejorar las estrategias de adquisición y conversión. Experiencia en la planificación y ejecución de experimentos de marketing digital, así como en la documentación de resultados y aprendizajes. Conocimiento de los procesos internos de una empresa y capacidad para identificar áreas de mejora en colaboración con otros departamentos. Conocimientos técnicos requeridos Estrategias Full Funnel: Atracción, conversión, activación y fidelización. Herramientas de automatización de marketing (Ej. Marketing Cloud, Eloqua, Hubspot). Plataformas de publicidad digital (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads). SEO y estrategias de posicionamiento orgánico. Email marketing y herramientas de análisis. Estrategias de engagement y retención de clientes. Análisis de KPIs y métricas de rendimiento. Diseño y ejecución de experimentos y pruebas de marketing digital. Conocimiento en creación de contenido digital y optimización para redes sociales. Idiomas : inglés avanzado (B1/B2) Competencias: Capacidad analítica para interpretar datos, diseñar experimentos y tomar decisiones basadas en métricas. Habilidades de comunicación efectiva para interactuar con equipos comerciales, de producto y marketing. Enfoque en resultados, con capacidad para optimizar continuamente las estrategias de marketing. Orientación al cliente y comprensión profunda de la experiencia del usuario. Capacidad para colaborar y gestionar relaciones interdepartamentales, especialmente con equipos comerciales. Additional Information Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué. Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here