Breve descripción del puesto: El Sales Expansion Executive es responsable de incrementar el ingreso de la empresa a través de la venta estratégica de productos de expansión a los clientes actuales. Esta persona trabajará de manera cercana con los doctores y especialistas de la base de datos, identificando sus necesidades y ofreciendo los productos más adecuados para maximizar su valor. Su objetivo principal es generar ingresos sin comprometer la relación a largo plazo con los clientes, manteniendo un enfoque de nurturing en colaboración con el equipo de Customer Success para convertirlos en el ICP (Ideal Customer Profile) para cada producto adicional. Entre las funciones de esta posición se incluyen: Identificar oportunidades de venta entre los clientes asignados en la base mediante el análisis de perfiles y necesidades específicas. Ofrecer productos de expansión de forma consultiva, asegurando una propuesta de valor alineada a cada cliente. Trabajar junto al equipo de Customer Success para nutrir a los clientes y prepararlos para las ventas adicionales. Utilizar el CRM de la empresa para analizar perfiles, gestionar oportunidades y dar seguimiento detallado a cada interacción. Asegurar la calidad y sostenibilidad de las relaciones con los clientes, evitando una sobreexposición de ventas o "quemar la base". Para desempeñar este rol con éxito, se requiere experiencia en roles comerciales o de ventas, preferiblemente en empresas SaaS o sectores relacionados con tecnología y salud. Además, se busca alguien con habilidades de negociación y persuasión, capacidad para escuchar y entender las necesidades del cliente y familiaridad con técnicas de nurturing y estrategias de ventas consultivas. Si estás buscando un reto que te permita crecer profesionalmente y contribuir al éxito de la empresa, no dudes en aplicar a este puesto.