¡Se parte de Stefanini! En Stefanini somos más de 30.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor. ¡Seguro no te quieres quedar fuera! Responsabilidades y atribuciones Identificación de nuevos clientes a los cuales ofrecer nuestros servicios. Obtener del cliente toda la información necesaria sobre sus productos y mercado, para determinar que servicios de la organización aplican a sus necesidades. Identificar en cuentas prospecto y/o clientes las personas que toman las decisiones y aquellas que pueden llegar a influir en ellas; adicionalmente tener un contacto directo con la cuenta, desarrollando buenas relaciones con esos encargados y que dichas relaciones se mantengan de forma eficaz y positiva. Identificar y crear las oportunidades dentro de las cuentas target asignadas a su cargo. Evaluar las solicitudes de Productos y Servicios de los clientes y sugerir en cuales se debe participar. Crear, comunicar y ejecutar estrategias de crecimiento y/o ventas de Productos y Servicios para el cliente asignado o posibles nuevos clientes. Proponer mejoras en el manejo de la cuenta, e implementarlas previa aprobación de la Dirección. Generar y presentar un plan de cuenta cuando sea requerido. Contactar nuevos clientes y velar por la retención y fidelización de los mismos. Definir junto con Operaciones y el equipo preventa el nivel de precio de la oferta final, teniendo en cuenta el conocimiento del cliente, del mercado y los lineamientos de la compañía. Revisar los contratos cuando se cierran los negocios, de forma que se asegure correspondan a los términos de la oferta y alertando al área legal y financiera en caso de detectar algún riesgo. Preparar y coordinar las presentaciones y/o actividades de Preventa de los Productos y Servicios de la organización (Ejemplo: Presentaciones de la compañía, de las propuestas comerciales, de los productos y/o servicios, Pruebas de Concepto, etc.). Realizar el adecuado seguimiento a las presentaciones y propuestas presentadas. Revisar y aprobar, previo envío, todas las Ofertas y/o Estimaciones de Requerimientos que sean preparadas para los clientes a su cargo. Conocer los resultados de NPS de los clientes a su cargo y actuar proactivamente frente a las oportunidades de mejora junto con el Chapter Lead. Registrar en línea la gestión comercial (visitas, llamadas, reuniones) y mantener actualizada la información de los contactos, las cuentas, los leads, oportunidades, las propuestas y los cierres en la herramienta Salesforce. Ubicar en los repositorios definidos por el proceso toda la documentación y las condiciones de los nuevos logos y cross selling cerrados incluyendo el contrato, orden de servicio, la hoja de negocio, pólizas de seguros firmados y la oferta comercial aceptada por el cliente. Asegurar las actividades asociadas a la creación de nuevos clientes, creación de nuevos servicios, firmas de hojas de negocio cuando sea requerido. Asegurar la inscripción de Stefanini como proveedor en los clientes cuando se requiera. Realizar seguimiento continuo a su plan de trabajo y KPI’s para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, propuestas, ingresos y de facturación asignado. Cumplir con la meta de ventas y facturación planteadas en el presupuesto asignado. Requisitos y calificaciones Profesional en las carreras de Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de negocios, Finanzas o carreras afines. Experiencia en empresas del rubro de Tecnología de la Información, con roles similares. Especialización, MBA o certificación relacionada con habilidades comerciales. Inglés intermedio. Informaciones adicionales #J-18808-Ljbffr