En Terpel Sunex la energía limpia y el medio ambiente nos mueven, somos referente en energías renovables en Chile, y ahora en Colombia de la mano de Terpel, siendo pieza clave en la transición a la nueva matriz energética de Colombia, más limpia, sustentable y económica. Nos dedicamos a la instalación de plantas solares, teniendo dos de los techos solares más grandes de Latinoamérica, el primer AGGE del Casanare, o el sistema aislado más alejado del mundo en Rapa Nui, hasta la instalación de plantas solares en el techo de tu empresa. ¿Qué esperamos de ti? El Líder Comercial es el encargado de desarrollar, liderar y consolidar la presencia comercial de Terpel Sunex en la región asignada con un enfoque de asesoría técnica en autogeneración solar para clientes industriales. Es responsable de generar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales, desarrollar estrategias de ventas consultivas con un fuerte énfasis técnico y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, desarrollando soluciones integrales que maximicen valor para los clientes con foco en la negociación y cierre de contratos, garantizando que se alineen con los objetivos financieros y técnicos de Terpel Sunex. Funciones a realizar: Liderar la gestión comercial en la región, asegurando el desarrollo de proyectos de autogeneración solar con foco en grandes clientes industriales. Desarrollar la bajada de la estrategia de desarrollo comercial en conjunto con la Dirección para el posicionamiento de Sunex. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la región, generando un pipeline robusto que garantice el crecimiento de la empresa. Implementar estrategias de ventas consultivas que ofrezcan soluciones técnicas y comerciales personalizadas para maximizar el valor entregado a los clientes. Coordinar con los equipos de ingeniería y técnicos para estructurar y presentar ofertas competitivas, garantizando que cumplan con las necesidades de los clientes y los estándares de la empresa. Generar estrategias de cierre de clientes en conjunto con la Dirección Comercial, sugiriendo la creación e implementación de estrategias de ventas. Gestionar el cierre comercial de la zona con foco en la negociación y cierre de tratos hasta la firma contractual con grandes clientes, asegurando que las condiciones estén alineadas con los objetivos financieros y técnicos de la empresa. Evaluar la factibilidad comercial y proporcionar una asesoría integral al cliente, desarrollando propuestas integrales en lo técnico y comercial. Asegurar la correcta gestión de los procesos de licitaciones en la región, colaborando estrechamente con el área de Licitaciones para cumplir con los requisitos técnicos y comerciales. Elaborar y presentar informes de gestión comercial y desempeño regional al Director Comercial, identificando oportunidades de mejora y ajuste de estrategias. Requisitos principales Ingeniero Eléctrico, En Energía, Industrial o afín. (Excluyente) Deseable postgrado. Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales en el sector energético, ingeniería o proyectos de complejidad técnica. (Excluyente) Mínimo 3 años de experiencia en asesoría y desarrollo de soluciones técnico-comerciales de energía solar fotovoltaica. (Excluyente) Experiencia en ventas consultivas y negociación con grandes clientes industriales. Conocimiento de licitaciones y procesos de ventas técnicas. Track-record comprobable de cierre de negocios solares de impacto. Experiencia en la estructuración y negociación de contratos PPA. Habilidad en la elaboración de informes financieros y análisis de viabilidad económica de las propuestas. Competencias Liderazgo y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Innovación y proactividad en la identificación de oportunidades de negocio. Alta capacidad de organización y planificación estratégica. Disponibilidad para viajar según los requerimientos del negocio. Manejo intuitivo de tecnología y software. Licencia de conducir clase B. Si te sientes entusiasmado/a en poder generar un impacto positivo en el medioambiente, tienes pasión y quieres aportar tu grano de arena a masificar y democratizar la energía solar, y además, quieres desarrollarte en una organización altamente dinámica, excelente ambiente laboral y con grandes desafíos, entonces encontraste el lugar donde potenciar tu talento. ¡Te esperamos! #J-18808-Ljbffr