* Vacante: Subgerente Comercial – * Ubicación: Medellín o Barranquilla (disponibilidad para viajar a Bogotá y otras zonas del país) *Tipo de contrato: Indefinido * Modalidad: Alternancia (20% home office – 80% visitas comerciales) * Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. / Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 p.m. *Salario básico: $8.500.000 * Comisiones: Promedio entre $4.000.000 y $5.000.000 *Beneficios adicionales: Seguro de vida, bono de alimentación, medio día libre en cumpleaños, plan de crecimiento organizacional. * Frecuencia de pago: Mensual * Objetivo del Cargo Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, estructurando y fortaleciendo el equipo de ventas para el cumplimiento de los objetivos de negocio en volumen, rentabilidad y cobertura. Impulsar una cultura comercial de alto desempeño mediante la implementación de prácticas efectivas, formación continua y optimización de procesos. Desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, anticipando tendencias del mercado y fortaleciendo la propuesta de valor de la compañía. * Reporta a: Gerente General * Equipo a cargo: 2 Supervisores y entre 20 a 24 vendedores * Funciones Principales 1. Planeación Estratégica Comercial Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de negocio. Establecer metas de ingresos, margen y cobertura (mensuales, trimestrales y anuales). Participar en la definición de precios, promociones y estrategias de penetración de mercado. 2. Gestión de Equipos Comerciales Liderar a los supervisores y garantizar la ejecución de los planes por zona o canal. Establecer metas individuales y colectivas alineadas al potencial de cada zona y vendedor. Realizar seguimiento a KPIs de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, visitas, cierres). Evaluar desempeño y diseñar planes de mejora continua. Desarrollar competencias en venta consultiva, negociación y gestión de clientes. 3. Monitoreo y Optimización Comercial Evaluar semanal y mensualmente el avance frente al presupuesto comercial. Utilizar herramientas como SAP, Power BI y Soho para la toma de decisiones. Ajustar campañas, segmentaciones e incentivos con base en datos. Controlar y optimizar el presupuesto de ventas y uso de recursos. 4. Gestión de Clientes y Cuentas Clave Liderar las relaciones con clientes estratégicos. Desarrollar planes de fidelización, reactivación y retención. Analizar rentabilidad por cliente y diseñar estrategias de optimización de cartera. Supervisar la atención al cliente y el proceso de postventa. 5. Coordinación con Áreas Transversales Trabajar articuladamente con las áreas de logística, S&OP;, pricing, servicio al cliente y finanzas. Asegurar cumplimiento de entregas, solución de incidentes y fluidez operativa. Supervisar cumplimiento de procesos internos y normativas comerciales. 6. Cultura Comercial y Desarrollo Organizacional Fomentar una cultura de alto desempeño alineada a los valores institucionales. Identificar oportunidades de mejora organizacional dentro del equipo. Participar en procesos de digitalización e innovación comercial. * Requisitos del Cargo Nivel educativo: Profesional en Ingeniería Industrial, Administrativa o afines (obligatorio). Edad recomendada: Entre 35 y 50 años. Experiencia mínima: 5 años liderando equipos comerciales B2B, preferiblemente en venta consultiva. Herramientas requeridas: Manejo avanzado de Excel, SAP, Power BI. Disponibilidad para viajar: Sí. Idiomas: No requerido, aunque el inglés es un valor agregado.El equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención. - Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional - 5 años de experiencia - Conocimientos: Gestión de ventas, Liderazgo, Planificación estratégica - Disponibilidad de viajar: Si