Alimentos para pensar: Comienza tu día con ingredientes frescos y de calidad, mézclalos con cuidado y atención al detalle, prepáralos con amor y pasión pensando en tu familia, de esta manera crearás alimentos deliciosos y saludables una y otra vez. Esto es por lo que nos esforzamos en McCain Foods, y nos destacamos en confianza y la lealtad con nuestros clientes en todo el mundo. Valoramos esa confianza y actualmente buscamos personas innovadoras, apasionadas y proactivas que compartan nuestra visión por la excelencia. Si eso te describe, entonces hay un lugar para ti en nuestra mesa. Si quieres ser el Jefe de Ventas Food Services - Zona costa para McCain Región Andina tendrás como misión: 1. Orientar el recurso de distribución a su cargo para garantizar la consecución del volumen de ventas presupuestado, por medio de acciones que aseguren la máxima cobertura y penetración posibles de su mercado regional con todos y cada uno de las categorías de producto de la empresa en los canales asignados. 2. Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría para cada uno de los mercados a su cargo. 3. Velar por el cumplimiento de la meta de días cartera establecida para cada uno de los mercados bajo su responsabilidad. 4. Mantener permanente control sobre las zonas de venta y clientes de su regional, teniendo claros y en aplicación permanente los principios de cobertura, efectividad y rentabilidad mínimos esperados de cada territorio. 5. Mantener plena identificación (tipología) de los clientes actuales y potenciales, ubicados en cada una de las zonas de venta de la regional, por medio de recursos manuales o de tecnología diseñados para tal fin. 6. Realizar con base en las necesidades de su regional, un plan de trabajo que asegure la mayor presencia y cobertura posible de los clientes y/o puntos de venta de los diferentes canales a su cargo. 7. Sugerir actividades comerciales que propendan por el desarrollo de las categorías de producto en cada uno de los mercados de la regional a su cargo. 8. Efectuar con el distribuidor seguimiento permanente a cada una de las zonas de venta, revisar los resultados de la gestión en términos de: volúmenes de venta por categoría, crecimiento o decrecimiento comparativo, cobertura de clientes (penetración) actuales vs. objetivo, consecución de nuevos clientes, servicio, etc. 9. Identificar conjuntamente con el distribuidor las debilidades que afectan el desempeño de una zona de venta y establecer los correctivos necesarios que generen los ajustes requeridos. 10. Diseñar y ejecutar el plan de trabajo necesario para la entrega de una(s) zona(s) de venta a un distribuidor en las condiciones de conocimiento, capacitación y servicio requeridas para prestar la mejor atención a los clientes. 11. Analizar al comienzo de cada período las cifras de presupuesto mensual - canal a nivel total, por categoría y cliente para establecer los recursos y el esfuerzo requerido para su consecución. 12. Efectuar permanente seguimiento al estado de cartera de los clientes bajo su responsabilidad para garantizar el normal desenvolvimiento de la relación comercial, su ajuste a los compromisos de pagos e identificar e informar oportunamente riesgos crediticios para la empresa. 13. Mantener permanente contacto personal y directo con cada uno de los clientes y/o contactos comerciales para garantizar la mayor fluidez y asertividad hacia la gestión comercial. Para poder aplicar a esta oportunidad de crecimiento, debes tener en cuenta los siguientes requisitos: 1. Profesional en Administración de empresas, ingeniería industrial, Mercadeo y publicidad o afines. 2. Tener experiencia en el área comercial o ventas, en empresas de consumo masivo; roles de liderazgo comercial, negociaciones con distribuidores, manejando clientes de canal HORECA. 3. Nivel de inglés Intermedio, Microsoft office (Excel avanzado). #J-18808-Ljbffr