Acerca del puesto Strategic Growth and Retention Manager ¿Tienes experiencia gestionando cuentas de forma estratégica, asegurando su crecimiento en el sector de tecnología? Si has trabajado liderando relaciones clave, maximizando el valor de las cuentas y desarrollando estrategias de fidelización y expansión, esta posición es para ti. Tendrás alcance en Colombia y México, trabajando con una importante compañía de software enterprise que está revolucionando el mercado a través de IA. En este rol, tendrás la misión de liderar estratégicamente a un equipo de Key Account Managers para alcanzar los objetivos de retención y expansión de cuentas a través de la venta de nuevas soluciones que aumenten la facturación de la compañía con el cliente. Desarrollar y ejecutar estrategias para cumplir con el presupuesto a cargo. Maximizar la satisfacción del cliente y el éxito de las cuentas asignadas, incluyendo todo el ciclo desde la primera consultoría e implementación hasta la gestión continua del cliente. Liderar y motivar a un equipo de Key Account Managers para alcanzar los objetivos de retención y expansión de cuentas a través de la venta de nuevas soluciones. Supervisar y coordinar la operación de cuentas en distintos países, asegurando la coherencia y efectividad de las estrategias a nivel internacional. Colaborar estrechamente con equipos internos como ventas, soporte técnico y desarrollo de productos para alinear estrategias y asegurar la entrega efectiva de soluciones. Implementar programas de gestión de cuentas que aseguren la entrega continua de valor y el cumplimiento de las expectativas del cliente. Utilizar herramientas de reporting para analizar métricas de rendimiento, identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones informadas. Identificar oportunidades de upsell y cross-sell para profundizar y maximizar el valor del cliente y fomentar relaciones a largo plazo. Servir como punto de contacto principal para clientes estratégicos, cultivando relaciones sólidas y asegurando la satisfacción continua. Experiencia y Conocimientos Experiencia : Mínimo 4 años de experiencia en roles de gestión de cuentas o posiciones similares en la industria de tecnología o SaaS, liderando equipos para alcanzar objetivos de retención y crecimiento de cuentas; preferiblemente con experiencia en productos o servicios relacionados con inteligencia artificial o ventas digitales. Educación : Pregrado en carreras Administrativas (Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o afines) con especialización. Maestría o especialización en las carreras previamente mencionadas. Idiomas : Dominio de inglés intermedio o avanzado. Conocimientos Técnicos : Manejo de Herramientas CRM: Experiencia en el uso de plataformas de gestión de relaciones con clientes (CRM) como HubSpot u otras similares. Análisis de Datos: Habilidad para interpretar y analizar datos de rendimiento y métricas clave utilizando herramientas de reporting y análisis como Tableau, Power BI, o Excel avanzado. Estrategias de ventas y técnicas de upsell y cross-sell. Análisis de métricas de rendimiento y reporting para la toma de decisiones informadas. Competencias Habilidades en liderazgo, trabajo en equipo, negociación, comunicación, orientación a resultados y al cliente, atención, innovación, solución de problemas y adaptabilidad. Beneficios Salario + esquema comisional competitivo. Contrato Indefinido. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento. ¡Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida! #J-18808-Ljbffr