Objetivo del cargo: Será responsable de la gestión comercial y acompañamiento a la fuerza de ventas de nuestros aliados en las líneas de producto cómo (TBR -PCR – 4X4 y SUV). Será responsable de gestionar la venta de llantas por contenedor a clientes mayoristas, distribuidores y empresas del sector automotriz. Será el canal de comunicación acerca de las necesidades de nuestros aliados y las distintas áreas de acompañamiento y desarrollo de estrategias de la compañía asegurando incrementar las ventas y optimizando la relación con los clientes. Funciones principales: 1. Acompañamiento permanente a los asesores de los aliados en los canales de la sub-distribución, identificando las necesidades de marketing, activaciones y capacitaciones que garanticen el crecimiento del sell out. 2. Gestionar una cartera de clientes mayoristas (distribuidores, empresas de transporte, flotas de vehículos. 3. Proponer soluciones personalizadas que se ajusten a las necesidades de cada cliente (tipo de llantas, cantidad, entre otros). 4. Identificar y contactar nuevos prospectos para ofrecerles llantas por contenedor, promoviendo las ventajas de compra en grandes volúmenes. 5. Asegurar que las órdenes de compra se procesen de manera eficiente y a tiempo garantizando una adecuada logística y tiempos de entrega. 6. Elaborar reportes periódicos sobre ventas, comportamientos de los clientes y potenciales oportunidades de negocio. 7. Ofrecer soporte postventa, resolviendo dudas y problemas de los clientes de manera eficiente y profesional. 8. Realizar seguimiento para garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes. 9. Implementar plan de capacitación a la fuerza de ventas de los aliados y a la red de sub-distribución de estos. 10. Ofrecer asesoramiento técnico a los clientes sobre los diferentes tipos de llantas, sus características, ventajas y aplicaciones. Habilidades Técnicas: • Capacidad analítica y de resolución de problemas. • Habilidad para trabajar bajo person y con objetivos a corto y largo plazo. • Trabajo en equipo, seguimiento y control, escucha activa, análisis de datos, capacidad de negociación, adaptabilidad, alto nivel de organización y estructura, conocimiento del mercado. Habilidades Blandas: • Capacidad para interactuar eficazmente con clientes, equipos internos y externos. • Capacidad para construir relaciones duraderas y de confianza con los clientes. • Capacidad para coordinarse con otros departamentos (marketing, logística, áreas de apoyo, control y seguimiento de la compañía) que permitan brindar un valor agregado a nuestros aliados. Requisitos fundamentales (Educación y Experiencia): Educación: • Profesional en Mercadeo, Administración de empresas, Ingeniería industrial y/o afines. • Formación complementaria: En ventas, gestión de cuentas clave o llantas. • Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector de llantas con énfasis en gestión de ventas, análisis de información, seguimiento de inventarios y estrategia comercial. • Experiencia previa: En gestión de grandes cuentas, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. Requisitos: • Conocimiento sólido sobre tipos de llantas, características técnicas, aplicaciones y tendencias del mercado. • Excel Intermedio. • Conocimiento en manejo de CRM. • Disponibilidad para viajar Aspectos del entorno laboral • Fuerte alineación con los valores de la organización: Honestidad, Compromiso con el cliente y Trabajo en equipo. • Actitud proactiva y disposición para adaptarse a un entorno dinámico y desafiante.