Importante empresa del Sector de Cosmeticos se encuentra en la busqueda de un talento como tu! Si eres profesional en administración de empresas, finanzas, contabilidad o afines y cuentas con al menos 2 años de Experiencia como Supervisor de Cartera esta oportunidad es para ti FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES: ● Liderar y asesorar a todo el equipo de vendedores, transferencias y mercaderistas según sea el caso. ● Identificar cuáles son las fortalezas y oportunidades de mejora del equipo de ventas, para orientar y capacitar al equipo en aquellas áreas que necesiten mejorar, con el fin de alcanzar de mejor manera las metas propuestas. ● Hacer un acompañamiento en campo mensualmente con cada ejecutivo comercial ampliando cobertura y exigiendo nuevos clientes y prospectos. ● Levantar un diagnóstico de cada zona, con información que contenga maestro de clientes, clientes habituales, clientes sin compras, clientes con decrecimiento y prospección de clientes. Para generar las estrategias de recuperación e inclusión según el caso de los clientes identificados en compañía del gerente regional y director administrativo. ● A partir de las dinámicas de compras y consumo de los clientes hacer un informe para generar las políticas comerciales en compañía del gerente regional y director administrativo. ● Delimitar los canales de distribución de los productos, hacer un censo y una planeación de los clientes identificando por zona los canales: Profesional (Peluquerías, salas de belleza, tiendas de belleza y Distribuidoras de cosméticos). Masivo (Droguerías, Tiendas, Cacharrerías y Superetes, puntos y tiendas naturistas). Moderno (Hipermercados, Distribuidores de mayoreo, Farmacias de cadena Supermercados y Tiendas de Cadena). Discount (Tiendas específicas de descuentos). Una vez identificados los canales por zonas en compañía del gerente regional y director administrativo hacer la investigación y planeación de métodos y formas de inclusión y compra de cada uno. ● Debe responder por la mercancía devuelta y diligenciar oportunamente los registros asociados a las devoluciones. ● Diligenciar toda la documentación que le exige la empresa para su organización y desarrollo. ● Determinar el rendimiento del ejecutivo de ventas o la zona. ● Realizar capacitaciones a ejecutivos de ventas en aplicación de R-SALES. ● Suministrar información actualizada y detallada de los datos de ventas. ● Liderar la aplicación R-Sales: ● Diligenciar los formatos de gestión para el seguimiento de procesos de ventas, cartera y mercadeo. ● Controlar los procesos y procedimientos derivados del ejercicio comercial. ● Reportar informe mensual a la gerencia del cronograma del mes e informe de la gestión realizada. ● En ausencia de algún ejecutivo comercial cubrir la zona cumpliendo las funciones de acuerdo al perfil de cargo “ejecutivo comercial” entre tanto se reintegre o se cubra la vacante. Auditoría de Cartera: ● Gestión de cobro cartera zona costa. ● Generar acuerdos de pago a clientes morosos bajo la autorización del jefe de cartera. ● Realizar conciliación de devoluciones. Y seguimiento de las mismas al igual que con las PQR. ● Verificar el estado y uso de la documentación. (Documentación de clientes actualizada para crédito) ● Visitar a los clientes morosos. Visita a clientes cartera superior a 90 días, entrega de cartas a clientes en dudoso recaudo (último aviso). Bajo supervisión y concepto de Jefe de Cartera. ● Suministrar información actualizada y detallada de los datos de cartera a la alta dirección. ● Hacer controles a los vendedores de consecutivos recibos de caja físicos y de lo ya realizado y los recibos de caja en blanco, consignaciones. (arqueos). ● Validar proceso de actualización de datos de los clientes de la zona, correos, teléfonos, nombre de contacto encargado, teléfono y correo. Ofrecemos: - Contrato a Termino fijo, Directo con la compañia - Salario a Convenir - Auxilio extralegal de Movilidad - Pago de Viaticos, por viajes de auditoria - Jornada Laboral de Lunes a Viernes Pstulate nos estaremos comuniocando Contigo..