La función de este puesto es garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales a través de la gestión efectiva de la vinculación de nuevos clientes, el sostenimiento y la venta cruzada a clientes actuales. Es responsabilidad del gerente comercial asegurar que las políticas, normas y procedimientos del banco se cumplan para mantener la integridad y actualización de la documentación de los clientes. Entre las principales funciones de este puesto se encuentran: Cumplimiento de Objetivos Comerciales - Estrategia: Planificar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar metas de ventas asignadas por rubro de negocio. - Rol: Alcanzar las metas de ventas asignadas por rubro de negocio. - Resultado: Cumplimiento o superación de objetivos comerciales asignados. Gestión de Nuevos Clientes - Eje: Identificar y atraer nuevos clientes para incrementar la base de clientes del banco. - Función: Vincular nuevos clientes al portafolio del banco. - Resultado: Incremento en la base de clientes. Mantenimiento de Clientes Actuales - Objetivo: Asegurar la satisfacción y fidelización de los clientes actuales. - Resultado: Reducción de la tasa de abandono de clientes. Venta Cruzada - Estrategia: Promover productos y servicios adicionales a clientes actuales. - Función: Aumentar la venta de productos y servicios adicionales a clientes actuales. - Resultado: Incremento en el volumen de ventas cruzadas. Cumplimiento de Normas y Procedimientos - Eje: Asegurar la adherencia a las políticas del banco. - Función: Cumplir con las políticas, normas y procedimientos establecidos. - Resultado: Operaciones conforme a la normativa interna y externa. Documentación y Visitas Comerciales - Acción: Mantener la documentación de clientes actualizada. - Función: Realizar visitas comerciales periódicas y asegurar la veracidad de la información de los clientes. - Resultado: Documentación completa y actualizada de clientes. - Título profesional en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Comercial o carreras afines. Deseable especialización y maestría en MBA o equivalentes. - Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales dentro del sector bancario o financiero. - Experiencia en la gestión de portafolios de clientes, vinculación de nuevos clientes y ejecución de estrategias de venta cruzada. - Experiencia previa en roles que requieran cumplimiento estricto de normas y políticas. - Conocimiento profundo de productos y servicios bancarios. - Familiaridad con la normativa financiera y de cumplimiento aplicable. - Dominio de técnicas de venta y fidelización de clientes. - Conocimientos en análisis financiero y de riesgo. Descripciones Relevantes - Gerente Comercial Zona Centro - División productos profesionales. - Gerente Comercial experiencia en Intangibles /Remoto. - Gerente comercial de crédito hipotecario. - KAM Nacional Canal Droguerías (Farma y Medicamentos). - CONSULTOR DE NEGOCIOS BOGOTA CHERY CALLE 108.