linkedintech Tú y Oracle ¡Oracle está viviendo uno de los momentos más emocionantes de su historia! Con una base instalada de más de 400,000 clientes en todo el mundo, incluidas algunas de las organizaciones más innovadoras y exitosas, estamos liderando la revolución de la tecnología en la nube. Nuestro compromiso: capacitar a las empresas para superar desafíos y aprovechar oportunidades, preparándose para un futuro ágil, eficiente y competitivo. Por ello, hemos reunido un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes: personas que impulsan la transformación digital, desbloqueando nuevas posibilidades para clientes y socios con Oracle Dedicated Region Cloud @ Customer (DRCC) y Oracle Alloy. Descripción Ahora buscamos un(a) Gerente de Desarrollo de Negocios para apoyar a nuestros clientes en la adopción y operación de las soluciones DRCC y Alloy. Si tienes visión estratégica, resiliencia y pasión por el éxito de nuestros clientes, y deseas acelerar tu carrera en un entorno de innovación y alto impacto, ¡esta es tu oportunidad! Roles y Responsabilidades En esta posición, serás responsable de impulsar el crecimiento y la transformación digital de nuestros clientes y socios, promoviendo soluciones de computación en la nube con Oracle. Desarrollo de negocios: Identificar oportunidades de mercado dentro de un territorio específico y crear una estrategia Go-to-Market (GTM) para generación y desarrollo de pipeline. Relación con clientes: Construir conexiones estratégicas con clientes y socios de Oracle, incluidos líderes C-Level, garantizando satisfacción, expansión de consumo y renovación de contratos. Cloud híbrida: Liderar discusiones técnicas y comerciales con clientes y socios, con especial enfoque en infraestructura física de data centers y regulación sobre residencia y seguridad de datos. Cumplimiento: Alinear e impulsar los equipos de OCI para garantizar total conformidad contractual con procesos, políticas, SLA/SLOs y requisitos operativos. Facilitación estratégica: Promover la ejecución efectiva de directrices para mitigar riesgos, optimizar operaciones y garantizar una experiencia excepcional al cliente. Colaboración interna: Coordinar con equipos multidisciplinarios locales y remotos para garantizar la mejor experiencia para los clientes. Influencia externa: Crear narrativas atractivas sobre cloud híbrida, liderar talleres, eventos e iniciativas para fomentar la adopción de las soluciones de Oracle. Requisitos y Habilidades Necesarias Experiencia en desarrollo de negocios de tecnología, con enfoque en proyectos de cloud híbrida y seguridad de datos. Experiencia en gestión de proyectos con socios locales y regionales. Sólida experiencia con equipos globales y regionales en la creación de proyectos estratégicos. Habilidades excepcionales de escritura, presentación y comunicación. Disponibilidad para viajar (50% del tiempo). Fluidez en portugués e inglés (nivel avanzado). Requisitos y Habilidades Deseadas Conocimientos en infraestructura de cloud y operación de data centers. Experiencia con clientes del sector público y financiero. Certificaciones técnicas en OCI, Azure, GCP y/o AWS. Familiaridad con tecnologías disruptivas como Data, Analytics, AI y GenAI. Conocimientos avanzados en seguridad de datos. Construye tu Futuro en Oracle – Crece, Innova y Transforma El éxito en esta función requiere visión estratégica y la capacidad de aprovechar todo el potencial de la computación en la nube. ¡Aquí, tu mejor trabajo transforma el futuro! A Business Development Representative is assigned to strategic accounts which may be grouped by industry where Oracle has a limited presence. Acts as primary liaison between Consulting, Sales, and Oracle Development for the product's sales opportunities. Generates business opportunities through prospecting mass market programs and leveraging third party partners. Develops and coordinates a worldwide relationship with customers that establishes Oracle as a preferred vendor and optimizes Oracle's sales of product. Executes aggressive strategies and plans to successfully drive the product as the preferred customer selection. Provides account representatives with information on how the product addresses specific needs, and assists account representatives in using Oracle's products to leverage large revenue opportunities. Assists in articulating product message, coordinates technical resources and hands off deals to a successful close. Career Level - IC4