Cliente: HireTeamMate 🚀 Posición: SMB Account Executive Ubicación: Remoto en Mexico, Argentina, Colombia y Peru. Remuneración: $4'000.000 Tipo de puesto: Tiempo completo | Área: Ventas B2B SaaS 🎯 Tu Rol Como SMB Account Executive, serás una pieza clave en el crecimiento de nuestra base de clientes en el segmento de pequeñas empresas. Guiarás a los prospectos a través de su proceso de evaluación con un enfoque consultivo, demostraciones impactantes y soluciones personalizadas para sus desafíos de reclutamiento. 🛠️ Responsabilidades Adquisición de Nuevos Clientes: Gestionar el ciclo completo de ventas para empresas con menos de 300 empleados. Venta Consultiva: Realizar llamadas de descubrimiento, demos de producto y construir casos de negocio sólidos. Cumplimiento de Cuotas: Alcanzar o superar objetivos mensuales y trimestrales de ingresos. Gestión de Pipeline: Usar Salesforce y Gong para mantener un pipeline saludable y pronósticos precisos. Colaboración: Trabajar en conjunto con líderes de ventas, marketing, enablement y postventa. Feedback del Mercado: Compartir insights del cliente para mejorar producto y estrategia comercial. Negociación de Contratos: Liderar discusiones de precios, procesos de compra y objeciones. ✅ Requisitos 2–3 años de experiencia en roles de cierre o con cuota, idealmente en ventas B2B SaaS. Historial comprobado de cumplimiento de metas en entornos de ventas transaccionales. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Comodidad con ciclos de ventas cortos (15–30 días) y alto volumen. Experiencia con herramientas como Salesforce, Gong u otras plataformas de engagement. 🌟 Plus (no excluyentes) Experiencia vendiendo a equipos de RRHH o reclutamiento. Conocimiento de flujos de trabajo de reclutamiento y sistemas ATS/CRM (Greenhouse, Lever, Workday). Familiaridad con plataformas basadas en IA o inteligencia de datos.