PROPÓSITO / MISIÓN: Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal. RESPONSABILIDADES: GO TO MARKET Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol Cumplir políticas de Compañía en los clientes Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno. ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC) *Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo Conocer el cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía. Entregar y asegurar el entendimiento de la propuesta de valor definida para el cliente Gestionar los 7 motores de ejecución impecable y tener diálogos de valor con los clientes mostrando los beneficios de estos. Conocer el shopper de sus clientes