¡Estamos buscando un(a) LÍDER COMERCIAL NACIONAL! ¿Te apasionan los retos comerciales? ¿Tienes experiencia liderando equipos de ventas y conoces el sector farmacéutico o consumo masivo? ¡Esta oportunidad puede ser para ti! ¿Quiénes somos? Somos un laboratorio farmacéutico colombiano en plena transformación y expansión. Nuestro compromiso está enfocado en brindar soluciones de salud innovadoras, accesibles y con alto impacto en el mercado nacional. Buscamos un profesional con visión estratégica, liderazgo sólido y orientación al logro, que lidere nuestro equipo comercial a nivel nacional. Cargo: Líder Comercial Nacional / Coordinador Nacional de Ventas / Desarrollador de Negocios (Cargos equivalentes: Gerente Comercial, KAM, Gerente de Distrito) Ubicación: Bogotá D.C. – Colombia Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. / Sábados medio día Modalidad: Presencial, con disponibilidad para desplazamiento nacional Tipo de contrato: A convenir Compensación económica (aproximada): • Salario básico: $3.000.000 a $3.500.000 • Auxilio de movilidad: $400.000 • Auxilio de conectividad: $60.000 • Variable por resultados: $1.000.000 a $1.500.000 Paquete total aproximado: hasta $5.000.000 mensuales Objetivo del cargo: Liderar, organizar y orientar la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, fortalecimiento de relaciones comerciales y posicionamiento de marca en el mercado farmacéutico. Será responsable de coordinar el talento comercial, trabajar en sinergia con otras áreas estratégicas y garantizar un crecimiento rentable y sostenible. Responsabilidades principales: • Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional. • Liderar y acompañar al equipo comercial (gestores de punto, transferencistas, tele vendedores, coordinadores de zona). • Establecer metas por canal, zona y producto; y realizar seguimiento a su cumplimiento. • Mantener y mejorar relaciones con clientes clave, cadenas de droguerías, distribuidores y subdistribuidores. • Coordinar lanzamientos, promociones y actividades con el área de marketing. • Negociar acuerdos comerciales sostenibles y de alto impacto. • Analizar datos de ventas, elaborar reportes ejecutivos y tomar decisiones basadas en indicadores. • Participar activamente en la selección, formación y evaluación del equipo comercial. • Gestionar eficientemente el presupuesto del área comercial. Indicadores de gestión (KPIs): • Cumplimiento de presupuesto de ventas por período. • Crecimiento por productos, clientes y zonas. • Rentabilidad por canal y cliente. • Cobertura, frecuencia e impactos del equipo comercial. • Ejecución y efectividad de promociones. • Rotación de inventarios. • Satisfacción del cliente interno y externo. • Desempeño y retención del equipo comercial. Perfil del candidato ideal: Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines al área comercial. Experiencia requerida: • Mínimo 5 años en roles comerciales similares. • Deseable experiencia liderando equipos en el sector farmacéutico, salud o consumo masivo (OTC, RX, OTX). • Conocimiento del canal farmacéutico colombiano, clientes clave, territorios y dinámicas de mercado. • Manejo de Excel intermedio-avanzado, PowerPoint, CRM y elaboración de reportes ejecutivos. Competencias clave: • Liderazgo inspirador y movilizador de equipos. • Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas. • Capacidad de negociación estratégica. • Pensamiento analítico y toma de decisiones con base en datos. • Comunicación efectiva, empatía y escucha activa. • Adaptabilidad a cambios y resiliencia ante desafíos. • Sentido de responsabilidad y disciplina operativa. Condiciones adicionales del cargo: • Disponibilidad para viajar a nivel nacional. • Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y exigentes. • Enfoque colaborativo y ejecución orientada al cliente. • Alineación con la cultura organizacional basada en compromiso, dinamismo e innovación.El equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención. - Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional - 5 años de experiencia