Buscamos un Director Comercial Regional (Colombia y LATAM). Responsable de liderar y desarrollar el área comercial de la compañía, implementando estrategias para incrementar las ventas en Colombia y otros mercados de Latinoamérica. Asegurar el cumplimiento de metas mediante la estructuración del equipo, el seguimiento de KPIs y la integración con el área de marketing para potenciar la generación de oportunidades y el posicionamiento de la marca. Funciones principales - Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar ventas a nivel local y regional. - Estructurar y organizar el área comercial, estableciendo procesos, metodologías y herramientas claras. - Supervisar y dar seguimiento al equipo comercial y a los líderes de ventas en otras sedes de la región. - Definir, monitorear y optimizar KPIs comerciales para garantizar un alto rendimiento. - Gestionar y analizar datos comerciales mediante herramientas como Power BI para la toma de decisiones. - Administrar y optimizar el uso del CRM para seguimiento y control de oportunidades, clientes y embudos de ventas. - Impulsar planes de prospección activa y estrategias para ampliar la base de clientes B2B. - Coordinar con el área de marketing para alinear campañas y acciones comerciales que generen oportunidades. - Capacitar, motivar y acompañar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto desempeño. - Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar estrategias. Requisitos - Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. - Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B. - Experiencia comprobada en diseño y ejecución de estrategias comerciales y expansión de mercados. - Dominio de Power BI para análisis y visualización de datos. - Experiencia sólida en el uso de CRM (preferiblemente Clientify, Hub Spot, Salesforce o similar). - Habilidades de liderazgo, comunicación y orientación a resultados. - Experiencia en gestión comercial con alcance regional (deseable). - Competencias clave: Pensamiento estratégico. - Análisis de datos para la toma de decisiones. - Liderazgo y gestión de equipos. - Negociación y cierre de ventas. Trabajo colaborativo con áreas transversales (marketing, operaciones, logística). Requerimientos Educación mínima: Postgrado / Especialización 5 años de experiencia Conocimientos: CRM, Dirección de ventas, Gestión de ventas, Habilidad comercial, networking Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad #J-18808-Ljbffr