**Descripción de la Empresa**: - Ingram Micro es el **Distribuidor de Tecnología más Grande del Mundo.**: - Ayuda a las empresas a cumplir la promesa de la tecnología con un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nível global. - Cuenta con un **capital humano altamente profesional**, comprometido con brindar la mejor experiência a los clientes y producir resultados financieros. - Un negocio en rápido crecimiento y cambio permanente que te permite desarrollar al máximo tu potencial como ejecutivo. - Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia o más de 40 países. - Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación. - Una estrategia clara que produce resultados y valora y respeta al asociado3. - Altos estándares éticos. **Responsabilidades del Puesto**: - Actuar como **puente técnico-comercial** entre Ingram Micro, los _Business Partners_ y los clientes finales. - Atender las **necesidades técnicas inherentes al ciclo de preventa**, desde la generación de nuevos negocios hasta el cierre de los mismos. - Garantizar el **desarrollo de habilidades técnicas avanzadas**, capacidad de relacionamiento y habilidades de _enablement_ para fortalecer el ecosistema de _partners_. - **Identificar oportunidades** potenciales dentro del ecosistema de _partners_. - Construir **relaciones sólidas** con las áreas técnicas de los _Business Partners_ e IBM, posicionándose como experto en el segmento de IBM Software. - Mantenerse al tanto de las **últimas tendencias tecnológicas** y competidores. - **Recopilar y analizar los requerimientos** técnicos y de negocio de los clientes finales a través de los _Business Partners_. - Apoyar en el **diseño de propuestas técnicas y arquitecturas**, incluyendo especificaciones y valor agregado, resaltando las ventajas de los productos IBM. - Participar en **reuniones con clientes finales** como apoyo técnico para los _Business Partners_ durante el ciclo de ventas. - Liderar la táctica “Show, Not Sell”**:Demostraciones, talleres/evaluaciones y PoC**. - **Diseñar e impartir talleres técnicos** sobre las soluciones de IBM Software. - Apoyar a los _partners_ en el **cumplimiento de los requisitos técnicos y de certificación** necesarios para mantener su estatus dentro del ecosistema de IBM. - **Crear y mantener actualizados los recursos de formación**, como presentaciones, manuales y guías. - Trabajar en conjunto con el BDM para **diseñar e impartir sesiones sobre cómo posicionar y comercializar** las soluciones de IBM Software. **Requisitos**: - **Ingeniería** Electrónica, Ingeniería Eléctrica, de Sistemas o afines. - **Experiência mínima** de 2 años en cargos similares. - **Conocimientos técnicos** en soluciones de IBM Software. - **Inglés** Intermedio (deseable). **Habilidades Deseadas**: - Enfoque y **generación de resultados**. - Excelentes **relaciones interpersonales y comerciales**. - Capacidad de **ejecutar hasta el final**: Desde la estrateg ia hasta los detalles operacionales. - **Adaptabilidad al cambio**. - **Trabajo en equipo**. **Cultura Inclusiva**: - Ingram Micro trabaja para promover una **cultura inclusiva**, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas.