Profesional Senior Ventas B2B - KAM Flexibility Misión: Realizar actividades enfocadas a la atención integral de los clientes de la franja empresarial del mercado de energía, de acuerdo con las estrategias comerciales y de fidelización definidas por la organización y por la legislación vigente; con el fin de cumplir o superar los objetivos estipulados para la atención, servicio y ventas de Productos y Servicios de Valor Agregado (PSVA) en el segmento de clientes asignados. Resposabilidades: 1 Apropiar y dar cumplimiento a las políticas, documentación y estándares establecidos en los Sistemas Integrados de Gestión de la organización; así como participar de manera activa en las actividades orientadas a la prevención del riesgo, la cultura del autocuidado, cuidado del medio ambiente y el mejoramiento continuo de los diferentes sistemas de gestión. 2 Desarrollar las demás actividades relacionadas e inherentes al cargo y aquellas que le sean asignadas, orientadas al cumplimiento de los objetivos, proyectos e iniciativas de la unidad y de la Organización. 3 Realizar la atención integral de los requerimientos técnicos y comerciales solicitados por los clientes asignados a su cartera, con el fin de dar una respuesta efectiva y cierre de cada una de las solicitudes manifestadas. 4 Realizar una programación de visitas diaria a los clientes asignados a su cartera, con el fin de detectar oportunidades de penetración del portafolio de Productos y servicios de los clientes empresariales. 5 Cargar en los sistemas establecidos por la compañía, el resultado de las visitas realizadas a los clientes, con el fin de garantizar la trazabilidad de la información de las interacciones realizadas con los clientes asignados. 6 Ofrecer de forma activa el portafolio de PSVAS de los clientes empresariales, con el fin de garantizar y superar las metas de ventas establecidas para la cartera de clientes asignados. 7 Realizar las labores necesarias para garantizar la legalización de los contratos y/o órdenes de compra derivados de la ventas del portafolio de PSVAS del segmento B2B. 8 Realizar seguimiento contínuo a la cartera de los clientes asignados de acuerdo con las directrices definidas por la compañía, con el fin de garantizar el cumplimiento de los indicadores de morosidad definidos por la compañía. 9 Mantener una actividad constante sobre los clientes asignados con el fin de garantizar su permanencia en el negocio de comercialización de EnergÍa con CODENSA (retención de clientes), y de forma proactiva detectar casos en los cuales los clientes puedan pasar al mercado de Comercialización de CODENSA (Recuperación) de energía. 1 de 3 10 Detectar oportunidades para el desarrollo de nuevos PSVAS en los clientes empresariales, que permitan incrementar la participación y volumen de ventas en los clientes asignados. Perfil: Profesional en áreas de Ingeniería, Administración, Economía o carreras afines. Postgrado o en curso en Administración, Ventas, Servicio al cliente, afines. Inglés: B1 **Qualifications**: Profesional Senior Ventas B2B - KAM Flexibility Misión: Realizar actividades enfocadas a la atención integral de los clientes de la franja empresarial del mercado de energía, de acuerdo con las estrategias comerciales y de fidelización definidas por la organización y por la legislación vigente; con el fin de cumplir o superar los objetivos estipulados para la atención, servicio y ventas de Productos y Servicios de Valor Agregado (PSVA) en el segmento de clientes asignados. Resposabilidades: 1 Apropiar y dar cumplimiento a las políticas, documentación y estándares establecidos en los Sistemas Integrados de Gestión de la organización; así como participar de manera activa en las actividades orientadas a la prevención del riesgo, la cultura del autocuidado, cuidado del medio ambiente y el mejoramiento continuo de los diferentes sistemas de gestión. 2 Desarrollar las demás actividades relacionadas e inherentes al cargo y aquellas que le sean asignadas, orientadas al cumplimiento de los objetivos, proyectos e iniciativas de la unidad y de la Organización. 3 Realizar la atención integral de los requerimientos técnicos y comerciales solicitados por los clientes asignados a su cartera, con el fin de dar una respuesta efectiva y cierre de cada una de las solicitudes manifestadas. 4 Realizar una programación de visitas diaria a los clientes asignados a su cartera, con el fin de detectar oportunidades de penetración del portafolio de Productos y servicios de los clientes empresariales. 5 Cargar en los sistemas establecidos por la compañía, el resultado de las visitas realizadas a los clientes, con el fin de garantizar la trazabilidad de la información de las interacciones realizadas con los clientes asignados. 6 Ofrecer de forma activa el portafolio de PSVAS de los clientes empresariales, con el fin de garantizar y superar las metas de ventas establecidas para la