Como Agente de ventas junior, formarás parte del equipo global de ventas de Digital Inside Sales que lidera la estrategia de Adquisición y Crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional en nuestra base de clientes establecida. Serás responsable de alcanzar los objetivos de ingresos por ventas a través de la prospección activa de clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción empresarial, y manteniendo y haciendo crecer a esos clientes. Responsabilidades: Rol orientado al cliente que ejecuta la interacción y gestiona la transferencia al socio. Punto principal de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de prospectos y oportunidades en el proceso de ventas, incluyendo superar objeciones y negociar el éxito antes de transferir al socio del cliente para cotizar, cerrar y realizar la transacción. Participar en diversos sectores para identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades. Enfocarse intensamente en los clientes y prospectos para ofrecer una experiencia de interacción de clase mundial. Maximizar las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los Especialistas en Soluciones. Convertir prospectos y clientes potenciales calificados en oportunidades y en un pipeline de ingresos, por ejemplo, utilizando BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma). Superar los objetivos de ingresos nuevos netos y del pipeline de ventas; prever con precisión las ventas, el pipeline y el uso de los productos y soluciones. Habilidades requeridas: - Contar con al menos 6 meses de experiencia comprobada en ventas internas/ventas - Captar clientes potenciales calificados entrantes y nuevos - Aptitud para las ventas: demostrar capacidad para empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos - Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación - Historial de superar cuotas - Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día - Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web - Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar Habilidades deseadas: - Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología - Experiencia en ventas basada en métricas con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones - Demostrar rapidez, agilidad, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas con capacidad para adaptarse rápidamente - Comunicarse proactivamente con los clientes sobre el progreso e identificar áreas donde los clientes pueden mejorar en el uso de nuestras soluciones - Se prefiere título universitario #J-18808-Ljbffr Required Skill Profession Aspectos Generales De Rr. Hh.