**Vacante: Ejecutivo de Clientes Institucionales**: - Ubicación:_ Itagüí, Antioquia - Modalidad:_ Presencial - Tiempo completo - Empresa:_ Termox En **Termox**, nos especializamos en la fabricación y comercialización de productos personalizados como termos, envases y recipientes de alta calidad. Estamos creciendo y buscamos un **Ejecutivo de Clientes Institucionales** que lidere el desarrollo de nuestro canal B2B y gestione relaciones estratégicas con empresas, entidades públicas y distribuidores. **Propósito del cargo**: Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes institucionales y corporativos, liderando procesos de venta al por mayor y licitaciones. Será una pieza clave en la expansión comercial de la marca. **Responsabilidades clave**: - Identificar oportunidades y nuevos negocios en el canal institucional. - Construir relaciones sólidas con clientes B2B y entidades públicas. - Participar en licitaciones (SECOP, empresas públicas, etc.). - Diseñar estrategias de venta y liderar negociaciones exitosas. - Coordinar el proceso comercial completo: prospección, presentación, cierre y postventa. - Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas. - Trabajar en equipo para cumplir metas mensuales y anuales. **Requisitos del perfil**: - Tecnólogo o profesional en ventas, administración o carreras afines. - Mínimo 3 años de experiência en ventas institucionales o B2B. - Conocimiento en procesos de licitación. - Red de contactos en el sector corporativo (deseable). - Manejo de Excel y herramientas CRM. - Perfil proactivo, autónomo y con orientación a resultados. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. **Compensación**: Modelo de remuneración con alto componente variable por comisiones. Buscamos una persona con ambición, mentalidad emprendedora y enfoque comercial. Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido