Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio. **Sobre el rol**: **El objetivo del cargo es**: Garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comerciales en sus clientes del territorio o del canal asignado, manteniendo los lineamientos de inversión. Ejecutar las actividades que soportan las estrategias diseñadas para garantizar la obtención de objetivos y/o la solución de problemas circunstanciales que puedan frenar el desempeño de sus clientes. Controlar administrativamente su panel de clientes, garantizando a las diferentes áreas de servicio de la compañía que puedan contar con la información necesaria para cerrar sus ciclos en procesos concernientes a la venta. Responsable de identificar posibles riesgos y oportunidades de su territorio y clientes **Tus responsabilidades**: - Revisar los informes de resultados y KPIs para proponer planes de desarrollo - Identificar oportunidades de crecimiento para la zona y realizar propuestas - Realizar revisiones de negocio con los clientes para definir los objetivos a futuro - Manejar la integralidad del negocio: resultados ventas, eficiencia logística, inversión - Costos fijos (CDS), indicadores financieros (PnL del cliente, Inversión TS - Controlar la inversión para los clientes buscando la mayor eficiencia posible - Proponer actividades durante el mes para el cumplimiento de los objetivos mitigando los riesgos - Hacer un análisis del ROI de las actividades propuestas - tener claridad sobre el propósito del direccionamiento de los recursos - Definición prioridades a trabajar y cumplimiento compromisos adquiridos - Cartera al día en saldos y soportes - Control provisiones y NC - Información veraz en los reportes - Montar pedidos clientes y seguimiento entregas - Despliegue Plan de apoyos a la FFVV Distribuidor - Aterrizar los objetivos de rotación por vendedor - Ejecutar las actividades del mes para lograr los objetivos de rotación - Reunión con el equipo de campo para desplegar estrategia 4Ps - VS & MSL - Garantizar cumplimiento de Sell Out en todos sus distribuidores - Seguimiento y ejecución de los Building Blocks - ejecución - Salida a campo y acompañamiento a la FFVV - Garantizar la siembra y ejecución de los NPD´s **La experiência que buscamos**: - Por lo menos 4 años de experiência en el area comercial en empresas de consumo masivo - Estrategia de Ventas - Experiência en Canal tradicional - Habilidades de negociación e influencia - Habilidad numérica - Análisis e interpretación de cifras y datos - Construcción de planes de negocio por cliente - Conocimientos en Microsoft Office (nível Avanzado), Tsol, SAP - Igual o superior al 40% en Hablar - Leer - Escuchar Escribir **Equidad**: Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiência laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!