Se parte de nuestra compañía Imexhs SAS, estamos en búsqueda de KAM - Key Account Manager - Barranquilla. Objetivo del Cargo: Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector salud en la zona Occidente de Colombia (principalmente en Cali y alrededores), con el objetivo de posicionar las soluciones RIS/PACS de IMEXHS, impulsar las ventas, garantizar la satisfacción del cliente, adquirir nuevos clientes y asegurar la renovación y expansión de los contratos vigentes. Responsabilidades Principales: Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio en instituciones públicas y privadas del sector salud. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta técnica-comercial, negociación y cierre. Vender en cuentas claves nuevas en la zona Mantener y fortalecer las relaciones con cuentas clave existentes, asegurando su satisfacción y fomentando oportunidades de up-selling y cross-selling. Trabajar de manera coordinada con el equipo de preventa, CSM, implementación y soporte para asegurar una experiencia positiva del cliente. Elaborar reportes periódicos de avances, proyecciones de ventas y actividades en CRM (HubSpot) Participar en licitaciones y procesos contractuales, liderando la elaboración de propuestas técnicas y comerciales. Monitorear el mercado y la competencia en la región para ajustar la estrategia comercial. Mantenerse actualizado en las tecnologías que desarrolla la Compañía. Asistir a capacitaciones programadas por la Empresa y autocapacitarse en otras designadas por la Compañía Requisitos del Cargo: Educación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Biomédica o Ingeniería Electrónica Deseable contar con estudios de posgrado (especialización o maestría) en áreas de negocios, salud digital o ventas estratégicas. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector tecnología y/o software (ideal SaaS). Deseable experiencia en el sector salud, tecnología médica o software clínico. Deseable experiencia específica en ventas de RIS, PACS, HIS, EMR, ERP o soluciones de salud digital. Experiencia en participación y manejo de procesos licitatorios y ventas al sector público y privado. Experiencia gestionando cuentas institucionales complejas y procesos de venta de ciclo largo. Conocimientos Específicos: Conocimiento del sistema de salud colombiano, especialmente de la dinámica del sector hospitalario en el Occidente del país. Dominio de técnicas de ventas consultivas, metodologías como SPIN Selling o similares. Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u otras). Conocimiento sobre técnicas de prospección Conocimiento sobre embudo de ventas, construcción de pipeline, tasas de conversión, ciclos de ventas, ticket promedio Manejo intermedio-avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word). Deseable conocimiento en estándares DICOM, HL7 y flujo de trabajo en radiología. Habilidades: Alta capacidad de relacionamiento y negociación con múltiples stakeholders. Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales. Capacidad de trabajar de forma autónoma y autogestionada. Habilidades de comunicación oral y escrita efectivas. Pensamiento estratégico y enfoque en soluciones. Condiciones de Contratación: Tipo de contrato: término indefinido Trabajo remoto Remuneración: Salario base + esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos. Beneficios corporativos. Disponibilidad para viajar dentro del área asignada (eventualmente a Bogotá u otras regiones). #J-18808-Ljbffr