Job Description Objetivo del rol : Liderar la estrategia integral de Go-to-Market para el negocio B2B de Datacrédito Experian, maximizando la penetración de mercado, acelerando el crecimiento del portafolio y asegurando una experiencia de cliente consistente y rentable durante todo su ciclo de vida. Este rol será responsable de conectar la visión de producto con la ejecución comercial, habilitando resultados sostenibles a través de iniciativas de crecimiento, fidelización y evolución del cliente, con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ingresos del negocio. Entregables : 1. El cumplimiento de objetivos comerciales de ingreso, profundización y retención. 2. Estrategia de Growth Marketing para el segmento B2B 3. Planes GTM por solución y vertical. 4. Propuestas de valor y mensajes por segmento. 5. Campañas de crecimiento y fidelización alineadas al ciclo de vida del cliente. 6. Dashboards de desempeño y analítica de oportunidades. 7. Coordinación de equipos interfuncionales y gestión de proyectos. Responsabilidades del cargo : 1. Estrategia de Go-to-Market (GTM) : Diseñar y liderar las estrategias GTM para lanzamientos, expansiones y reposicionamientos de productos. 2. Alinear las prioridades GTM con el roadmap de producto, la estrategia comercial y los objetivos de negocio. 3. Identificar y priorizar verticales, segmentos y oportunidades de crecimiento de alto impacto. 4. Construir propuestas de valor y casos de uso por industria, basados en necesidades del mercado. 2. Gestión del Ciclo de Vida del Cliente : 1. Diseñar estrategias omnicanal para profundización, retención y lealtad de clientes. 2. Asegurar la generación de valor en cada etapa del journey: adquisición, adopción, consumo, renovación y expansión. 3. Liderar campañas de cross-selling, up-selling y consumo incremental basadas en insights de comportamiento. 4. Asegurar consistencia en la experiencia del cliente a lo largo de su ciclo de vida. 3. Liderazgo y Gestión de Equipos : 1. Liderar el equipo de GTM, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración. 2. Coordinar iniciativas transversales con Producto, Comercial, Business Development, Consultoría, Digital, CX, BI y Finanzas. 3. Actuar como sponsor estratégico de iniciativas de crecimiento dentro y fuera del área. 4. Análisis y Métricas : 1. Establecer, monitorear y reportar KPIs de crecimiento, colocación de productos, conversión y retención. 2. Traducir datos de clientes, mercado y campañas en acciones concretas de negocio. 3. Utilizar metodologías ágiles, analítica avanzada y automatización para optimizar resultados. 5. Innovación y Mejora Continua : 1. Incorporar tendencias globales de marketing B2B, growth, tecnología y GTM en la estrategia local. 2. Promover una cultura de experimentación, aprendizaje continuo y optimización basada en resultados. 3. Proponer mejoras constantes en procesos, herramientas y flujos de trabajo para acelerar el go-to-market. Qualifications Educación : Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o áreas afines. Maestría en Marketing, Estrategia Comercial o Growth. Experiencia : Mínimo 7 años en marketing estratégico, growth marketing o gestión de productos. Liderando equipos y estrategias Go-to-Market, campañas de fidelización o programas de crecimiento de clientes. Experiencia en entornos de tecnología, data, servicios financieros o startups. Conocimientos técnicos requeridos : - Estrategias Go-to-Market, Growth marketing, customer lifecycle, producto y marketing digital. - Gestión de proyectos comerciales y campañas multicanal. - Manejo de CRM, plataformas de automatización, herramientas analíticas (ej: Salesforce, Google Analytics, Excel avanzado, etc.). - Conocimiento de modelos de segmentación, marketing basado en datos, IA aplicada a marketing y omnicanalidad. - Idiomas : Inglés avanzado (escrito y conversacional). - Competencias : - Visión estratégica con orientación a resultados. - Liderazgo e influencia transversal. - Pensamiento analítico y enfoque basado en datos. - Habilidad para articular equipos multidisciplinarios. - Innovación, agilidad y capacidad de ejecución. - Comunicación efectiva y relacionamiento a distintos niveles. Additional Information Por qué elegir Experian? - Innovación constante: Aquí tus ideas impulsan el cambio. - Desarrollo profesional: Formación, certificaciones y mentoría para tu crecimiento. - Equilibrio real: Flexibilidad, bienestar y trabajo en equipo. - Impacto global y regional: Lo que haces aquí transforma vidas en toda LATAM y el mundo. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what it's like to work for Experian by clicking here #J-18808-Ljbffr