With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the leading company solely dedicated to skin and advancing the future of dermatology. We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and to promote their personal growth all the while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy and personal rights of every employee. At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create unparalleled, direct impact. **Job Description**: Objetivo: - Lograr los objetivos de ventas de la unidad de Estética a través de la gestión y desarrollo de su equipo de trabajo. - Analizar y conocer la situación actual de cada uno de los clientes. - Realizar seguimiento de cobertura, frecuencia y servicio, así como acompañamiento en campo de al menos el 80% del mes. - Proponer, planear y ejecutar actividades para mejorar el desempeño de los clientes a nível nacional. - Seguimiento a indicadores. - Realizar segmentación y targeting de clientes. - Asegurar el envío del distribuidor al cliente en la fecha acordada. - Seguimiento y análisis de la competencia. - Revisión y seguimiento a los precios de los competidores. - Garantizar la productividad de los paneles del equipo. - Representar, negociar y establecer planes de compra con el fin de lograr la venta y rentabilidad de los productos. - Identificar nuevas fuentes de negocio, así como atraer clientes nuevos. **Responsabilidades**: - Responsable de planear y definir el plan de acción comercial anual para los clientes asignados, utilizando el presupuesto de inversión aprobado para cada cliente. - Responsable de negociar, implementar y medir los resultados de planes de negocios estratégicos con los clientes asignados con el fin de cumplir los objetivos y metas establecidas por cliente. - Rendir informes de forma periódica que cumplan o superen las metas y objetivos para los productos, cartera y clientes asignados. Responsable de analizar los datos de ventas, crecimientos, cumplimientos, Sell Out y tendencias. - Realizar visitas de evaluaciones rutinarias a los clientes, vigilando el cumplimiento de las negociaciones comerciales y garantizando una correcta ejecución comercial. - Realizar actividades, talleres de rotación el portafolio de productos de la unidad y los planes comerciales a los clientes para asegurar la disponibilidad y rotación de los productos. - Planear y realizar los materiales de comunicación para el equipo comercial (brochures, ayudas visuales, impresos, invitaciones entre otros). - Apoyar la organización de eventos y materiales de comunicación para dichos eventos. - Supervisar, evaluar e informar las actividades de la competencia y sus productos, proporcionando la información necesaria y oportuna al departamento de Mercadeo. - Responsables de la consecución, envío y trámite, ante la compañía, de las facturas y notas crédito emitidas por los clientes. - Seguridad y Salud en el Trabajo:_ - Conocer y tener clara la política de seguridad y salud en el trabajo. - Procurar el cuidado integral de su salud. - Suministrar información clara, completa y veraz sobre su estado de salud. - Cumplir las normas de seguridad e higiene propias de la empresa. - Participar en la prevención de riesgos laborales mediante las actividades que se realicen en la empresa. - Informar las condiciones de riesgo detectadas al jefe inmediato - Reportar inmediatamente todo accidente de trabajo o incidente. - Servir de enlace entre el campo, la gestión de la oficina en casa, y otros departamentos como Recursos Humanos, Marketing y Finanzas. - Las demás que sean asignadas por su jefe inmediato. **Perfil**: - Educación/Formación: - Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines. - Experiência laboral: - 5 años de experiência en ventas (negocio a negocio, comercialización de productos farmacéuticos o dispositivos médicos). - Manejo de equipos de trabajo. - Manejo del modelo de negocio de dispensing doctor - Creación de estrategias comerciales - Prerrequisitos de competencias requeridas/ Experiência para esta posición: - Manejo de software nível intermedio (Word, excel, Power Point). nível intermedio - Trabajo bajo presión. - Manejo de personal. - Liderazgo. - Habilidades en Comunicación e influencia. - Asertividad y proactividad. - Competencias técnicas generales/ Habilidades:_ - Pasión por el propósito. - Responsabilidad.