Elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes cuentas. Esto incluirá la prospección, el trabajo con proveedores y socios de canal para identificar oportunidades, desarrollo de planes de cuentas específicos, negociar y cerrar tratos, y post-venta de seguimiento. PRINCIPALES FUNCIONES Alcanzar los objetivos de ingresos y desarrollar un plan de ventas. Identificar los clientes claves y desarrollar planes de cuentas. Identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa. Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas. Establecer relaciones con socios proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves. Reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos. Utilizar el CRM de la Empresa para realizar un seguimiento del Pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes. Mantener agenda de reuniones externas, con clientes con visitas diarias, según el plan de ventas. Cumplir los objetivos de venta por periodo que sean establecidos, así como por línea de negocios, cumpliendo los objetivos de margen emanados por la dirección general. Otras actividades que garanticen el éxito de la función.