Estoy ayudando a Trexdi a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Director Comercial. Liderarás el crecimiento comercial escalando soluciones SaaS y digitales para el sector solidario. + Bonos (hasta 10% de la compensación base) "En Trexdi combinamos lo mejor de dos mundos: la creatividad humana y el poder de la inteligencia artificial. Diseñamos piezas visuales estratégicas, rápidas y personalizadas, integrando tecnología que nos permite optimizar procesos, reducir tiempos y mantener la esencia de cada marca." ¿Qué te hace un candidato ideal? - Eres experto en Ventas de SaaS, Ventas B2B. - Eres competente en Zoho CRM, Venta consultiva, Propuestas comerciales, Alianzas estratégicas. - Español - Completamente fluido Responsabilidades y más: Propósito del rol: Fortalecer y escalar el área comercial de una oferta diversificada, que incluye: - Servicios de comunicación y diseño digital. - Herramientas ECO de atención virtual y branding institucional. - Programas formativos para emprendimiento y transformación organizacional (Soy Solidario, Emprendimiento.ai). El objetivo es ampliar la presencia en el sector solidario (cooperativas, fondos, emprendimientos asociados) mediante modelos de suscripción, licenciamiento, formación y servicios recurrentes. - Más de 5 años liderando equipos y estrategias comerciales en entornos B2B, SaaS o tecnología. - Conocimiento del sector solidario, cooperativo o institucional (deseable experiencia local). - Venta consultiva, licitaciones, suscripciones recurrentes y cursos formativos. Conocimientos clave: - Ventas híbridas: soluciones tecnológicas SaaS, diseño, formación y servicios. - Diseño y seguimiento de embudos comerciales, propuestas, conversión y upselling. - CRM y automatización comercial (Hub Spot, Zoho u otras plataformas). - Familiaridad con herramientas de comunicación y formación digital (webinars, cursos en vivo). - Gestión de equipos comerciales y alianzas. - Negociación, inbound/outbound sales, cierre consultivo. - Empatía para trabajar con organizaciones de impacto social. - Mentalidad estratégica orientada a crecimiento recurrente. Responsabilidades principales: - Diseñar e implementar estrategia comercial anual y trimestral consolidada. - Estructurar y liderar equipo de ventas para varias unidades de negocio. - Expandir TREXDI.ai mediante suscripciones/licencias institucionales. - Impulsar ventas de cursos y formación para emprendimientos y asociaciones solidarias. - Implementar CRM y dashboards comerciales con métricas clave. - Generar alianzas estratégicas con organizaciones del sector solidario. - Representar a la organización en eventos, ruedas de negocio, ferias sectoriales. - Colaborar con equipos de marketing, producto y formación para coherencia comercial. Ecommerce - Personalization General Manager #J-18808-Ljbffr