Objetivo del cargo: Será responsable de la gestión comercial y acompañamiento a la fuerza de ventas de nuestros aliados en las distintas líneas de producto (MC – PCR – 4X4 y SUV). Será el canal de comunicación acerca de las necesidades de nuestros aliados y las distintas áreas de acompañamiento y desarrollo de estrategias de la compañía asegurando incrementar las ventas y optimizando la relación con los clientes. Funciones principales: 1. Acompañamiento permanente a los asesores de los aliados en los canales de la sub-distribución, identificando las necesidades de marketing, activaciones y capacitaciones que garanticen el crecimiento del sell out. 2. Proponer alternativas para el plan de marketing de los clientes con el fin de optimizar las estrategias comerciales y mejorar los resultados de ventas. 3. Implementar plan de capacitación a la fuerza de ventas de los aliados y a la red de sub-distribución de estos. 4. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos 5. Asegurar la correcta implementación de los acuerdos comerciales y estrategias de posicionamiento de precios. 6. Analizar el comportamiento del mercado, conocimiento y acciones de la competencia. 7. Desarrollar planes de ventas y seguimiento para cada aliado, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales establecidos. 8. Ofrecer asesoramiento técnico a la red de sub-distribución de nuestros aliados sobre los diferentes tipos de llantas, sus características, ventajas y aplicaciones. 9. Monitorear la evolución y comportamiento de las ventas por zonas y desempeño de las cuentas de los aliados. 10. Proporcionar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, las oportunidades de negocio y las acciones correctivas necesarias. Habilidades Técnicas: • Capacidad para interactuar eficazmente con clientes, equipos internos y externos. • Capacidad para construir relaciones duraderas y de confianza con los clientes. • Capacidad para coordinarse con otros departamentos (marketing, logística, áreas de apoyo, control y seguimiento de la compañía) que permitan brindar un valor agregado a nuestros aliados. Habilidades Blandas: • Capacidad analítica y de resolución de problemas. • Habilidad para trabajar bajo presión y con objetivos a corto y largo plazo. • Trabajo en equipo, seguimiento Requisitos fundamentales (Educación y Experiencia): Educación: • Profesional en Mercadeo, Administración de empresas, Ingeniería industrial y/o afines. • Formación complementaria: En ventas, gestión de cuentas clave o llantas. • Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector de llantas con énfasis en gestión de ventas, análisis de información, seguimiento de inventarios y estrategia comercial. • Experiencia previa: En gestión de grandes cuentas, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y manejo de equipos de ventas. Requisitos: • Conocimiento sólido sobre tipos de llantas, características técnicas, aplicaciones y tendencias del mercado. • Excel Intermedio. • Conocimiento en manejo de CRM. • Disponibilidad para viajar Aspectos del entorno laboral • Fuerte alineación con los valores de la organización: Honestidad, Compromiso con el cliente y Trabajo en equipo. • Actitud proactiva y disposición para adaptarse a un entorno dinámico y desafiante.