Funciones del puesto: - Generación de leads: Investigar e identificar prospectos potenciales utilizando diversas herramientas y estrategias, incluyendo redes sociales, bases de datos y referencias. - Desarrollar y ejecutar campañas de prospección para generar leads calificados. - Contactar a prospectos: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y utilizar otras tácticas de comunicación para contactar prospectos y generar interés en los productos o servicios de la empresa. - Establecer relaciones iniciales con prospectos y comprender sus necesidades y desafíos. - Calificación de leads: Evaluar y calificar leads para determinar su nivel de interés y preparación para una conversación de ventas más detallada. - Utilizar criterios predefinidos para calificar leads y priorizar oportunidades. - Programar reuniones: Coordinar y programar reuniones entre los prospectos calificados y el equipo de ventas. - Asegurar que los representantes de ventas tengan toda la información necesaria para una reunión productiva. - Gestión y seguimiento: Mantener registros precisos y actualizados de las interacciones con prospectos en el sistema CRM. - Colaboración interna: Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para optimizar las estrategias de prospección y calificación. - Proporcionar retroalimentación sobre las tendencias del mercado y las necesidades de los prospectos para mejorar las ofertas de productos y servicios. Requisitos: - Experiencia mínima de 2 a 3 años en un rol afín, preferiblemente en una startup o empresa de rápido crecimiento. - Conocimiento práctico de herramientas de CRM y software de ventas. - Experiencia vendiendo soluciones de CX o Customer Engagement (preferente, pero no excluyente). - Experiencia en SaaS (excluyente). - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. - Fuertes habilidades de investigación y prospección. - Capacidad para trabajar de manera autónoma y manejar múltiples tareas simultáneamente. - Actitud proactiva y orientación a resultados. - Alta motivación y capacidad para superar objeciones y desafíos. - Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campo relacionado (deseable). - Experiencia mínima de 1 a 2 años en desarrollo de ventas, ventas internas, telemarketing o similar. #J-18808-Ljbffr