FEXE - Fábrica de Éxito Empresarial - Es una empresa innovadora dedicada a diseñar estrategias para mejorar y sistematizar procesos clave en empresas, apoyándonos en talento humano, software, infraestructura y sistemas de comunicación. Transformamos negocios con soluciones personalizadas y efectivas. Buscamos un talento que se incorpore a nuestro equipo en el cargo de **Director Comercial.** **Tu misión**: Impulsar el crecimiento estratégico de FEXE a través de la captación, cierre y expansión de negocios B2B en el ecosistema integral de soluciones: FexCom (SaaS), Fexería de ventas y datos, infraestructura tecnológica, comunicaciones empresariales y desarrollo de software a medida. Será el embajador comercial de las soluciones modulares de FEXE, capaz de integrar propuestas de alto valor, cerrar negocios clave y liderar un equipo comercial de alto desempeño. **¿Qué buscamos?** - Profesional en administrador de empresas, mercadeo, ingeniero de sistemas, o carreras a fines - Mínimo 6 años de experiência liderando ventas consultivas B2B en tecnología, SaaS o telecomunicaciones. Experiência y manejo en venta de soluciones integradas como: herramientas CRM, comunicaciones, automatización, plataformas de reportería, automatización y gestión de equipos. **¿Qué ofrecemos?** - Contrato: A término indefinido. - Salario: $7.000.000 Inicialmente acorde a desempeño se realiza nívelaciones por trimestre hasta llegar a 10 millones de base + Comisiones y Bonos. - Horario: Lunes a viernes en horario de oficina. - Modalidad: Posibilidad de alternancia o híbrido. - Lugar de trabajo: North Point Torre E, Norte de Bogotá (Carrera 7 No 155C - 20). FUNCIONES PRINCIPALES: 1. Responsable del crecimiento y cierre de ventas - Cerrar personalmente negocios estratégicos con enfoque consultivo. - Liderar la captación de ingresos desde propuestas integrales (Fexería). - Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial mensual, trimestral y anual. 2. Captura de oportunidades de negocio. - Identificar oportunidades de venta cruzada entre soluciones SaaS, comunicaciones, datos e infraestructura. - Construir relaciones sólidas con nuevos canales, clientes y sectores. - Ejecutar estrategias de expansión territorial y vertical. 3. Gestión activa del embudo de ventas. - Supervisar el ciclo completo desde lead hasta cierre con trazabilidad. - Asegurar gestión del funnel a través de CRM (FexCom CRM). - Optimizar la conversión con enfoque en eficiencia y retorno. 4. Liderazgo del equipo comercial. - Dirigir, formar y acompañar a los asesores comerciales. - Hacer seguimiento a KPIs y fomentar el cumplimiento con disciplina. - Alinear al equipo con el propósito de fabricar oportunidades de éxito. 5. Optimización del proceso comercial. - Rediseñar e implementar procesos que permitan escalar sin perder control. - Automatizar tareas repetitivas en el proceso de ventas. - Integrar el uso del ecosistema FexCom, FexCenter y FexCloud. 6. Análisis de mercado y ajuste estratégico - Analizar tendencias tecnológicas, necesidades sectoriales y movimientos de la competencia. - Ajustar pricing, propuestas y verticales de venta con visión proactiva. 7. Reportes a la alta dirección - Generar reportería ejecutiva y análisis de resultados con base en indicadores. - Participar en comités directivos aportando recomendaciones de acción. Tipo de puesto: Tiempo completo Experiência: - Gerencia de negocios: 1 año (Deseable)